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上海许昌瑞贝卡豪宅项目营销策划报告_美山_141p__政策_行政级星级社区_营销策略_商业业态
关键词:未见其人,先闻其声《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
【第二阶段月—年月 核心形象竖立期】
• 传达项目形象信息,强势宣传“豪宅”导入的生活新主张,新派贵
族概念等之间的关系,从而吸引消费者对项目主要卖点的高度关注
• 建立“尊天下”与目标消费群身份、地位、个性、喜好的关联,并
产生看楼购楼的冲动
• 排摸 [ 前期蓄积客户本阶段推广积累客户 ] 的诚意度
• 广告传播: DM 宣传单页楼书折页等
• 销售配合:做好售楼员培训、日常接洽工作
• 活动配合:动工奠基仪式、平安夜酒会、元旦 SP 活动
等• 与电视媒体联动推出:主要针对项目的卖点进行宣传
核心形象树立期
关键词:待见其人,渐领其神
A 推广目标
B 推广内容《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
【第三阶段年月— 3 月 预售期—核心价值传播】
核心概念升华期
•深入挖掘“尊天下”的生活内涵,从物质层面向精神层面演绎,知微见
著地展现业主生活中的格调、自由、闲适等居住气质,达到物超所值的
品牌价值提升
•借助品牌的高认知度与美誉度,用“豪宅概念”培育楼盘指定购买人群
•广告传播:“瑞贝卡尊天下”系列 DM 、产品推介
会•销售配合:日常接洽客户、排摸客户诚意度为销售
做准备•活动配合:春节产品推介会等
关键词:心慕其神,远近交之
【第四阶段 3 月— 4 月 销售期—品牌延展】
品牌延展期
•一方面发挥项目指名购买优势,将楼盘带入销售忠诚期,另一方
面营建同质居住的社区文化,强化配套等成熟社区的特色,进而
延缓项目衰退期的到来
•挖掘品牌成功的原因,再次吸引关注,进行促销活动
关键词:声名远播,意犹未尽
B 推广内容
•广告传播:“分享瑞贝卡尊天下生活”系列 DM 广
告•活动配合: 产品推介会、发行内部认购 VIP 卡
•销售配合:持续跟进,发售 VIP 内部认购《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
》项目销售周期《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
35 地块 46 地块
入市时间 认购时间 收官时间 入市时间 认购时间 收官时间年月年 3 月年 5 月年月年月3 年月
共计时间7 个月 共计时间个月年月—3 年月 共计 34 个月《版房地产营销策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
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