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doc 金海花园老带新政策及执行方案 (共5页)

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金海花园老带新政策及执行方案
海花园老带新政策及活动方案  金海花园项目一二期销售量共263套,积累了较多的老客户,为了进一步提高客户对项目的认知度和好感度,增强购房信心,特建议实行“老业主带新客户奖励政策”通过客户口头传播来促进更多新客户的来电来访,达到快速去化的目的。一、老带新目的:鼓励老客户充当我们的说客,通过口头传播,促进更多的新客户到访和认购。进一步的深挖客户资源,深化项目宣传,提高客户对项目的认知度。促进访问成交量,打开现在低来访低成交的局面二、开始时间即日起­5月1日前(给予一定的紧迫感,后期再改动)三、老带新奖励政策1)凡老客户带新客户成功认购项目并房款缴纳达到标准后,老客户可获得3000元/套的现金奖励或五年物业费减免,两项奖励任选其一。2)如老客户推荐新客户成功购买的,新客户可享受一年物业费的减免。四、新、老客户的界定老客户:已经认购的客户(包括只交定金,或房款未结清的客户)(待定方案:为了刺激范围扩展:可以进行全民营销政策,公司员工带来客户认筹且完成签约即可获得奖励,发动全公司员工带动销售)新客户:未到访过售楼处,售楼处无登记的客户新客户的第一次到访必须是由老客户带至现场或老客户致电售楼处到访的新客户。五:“老带新”的确认“老带新”客户第一次到访必须由老客户带领新客户同时到场,由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督。如果老客户无法到达现场,在新客户到访之前致电售楼处销售人员,经销售经理及开发商相关人员进行确认,后期补填老带新登记表方可生效。六:出现以下任意情况,将不能享受推介奖励1.新客户未能在规定时间内交齐指定房款和未办理按揭手续的。2.新客户在老客户推介之前,到现场做过登记的。3.未按照流程办理老带新相关手续的,均不享受该优惠政策。4.经查明与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的,不享受该政策优惠。七、奖励结算   在符合下述条件的前提下,开发商将按照老带新政策给予老业主,新客户相应的优惠政策1.新客户交首付后给予现金即时兑现。2.确认单需在活动时间内填报。3.老客户在其推荐的新客户与开发商签订合同,并按照约定结清规定房款后,即可兑现奖励结算。4.老客户在收到开发商奖励发放通知之日起30日内持有效证件领取奖励,逾期未领取的视为自动放弃奖励。八、老带新政策配合相关活动   为了现场给老客户宣传新政策,达到更好的宣传效果。建议老带新政策配合活动活动内容:购买300份礼
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上传时间: 2018-08-18 00:26:07 资料星级: 所属分类: 房地产调控政策
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