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ppt 世联_1213_广东深圳中信红树湾一期100%销售总结_61p_品牌策略_客户策略 (共61页)

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世联_1213_广东深圳中信红树湾一期100%销售总结_61p_品牌策略_客户策略
答谢酒会,可以说是深圳市场上前所未有的,但由
于前后欠缺媒体的炒作,致使其活动只达到维系客
户的效果,而没有起到扩大项目影响力的效果;
 建议:在制定活动方案同时要详细的考虑好活动的
媒体配合炒作,确保多目的同时达成。
E 教训与启示积分卡的应用要区分客户
 问题:积分卡是一种有效的客户资源管理方式,但在
项目使用过程中,我们发现效果并不明显,豪宅客户
对微小的积分如上门积分并不是很在意,而大积分的
对应奖品如果不够吸引力,客户也并不感兴趣,不会
有兑奖的意愿,我们发现目前积分卡使用在豪宅项目
中都不是很成功,如波托菲诺、红树湾。
 建议:积分卡的积分形式和奖项设置要根据每个楼盘
的客户情况以及发展商可挖掘的资源情况分别制定,
并且需要有专人进行管理和日常维护。
E 教训与启示充分发挥专业公司的作用
 房地产的相关合作公司都有着各自的专业特长,在
整个项目的操作过程中应该善于利用各公司的长处
,以期达到更好的效果。
E 教训与启示
专业公司名称 合作内容 评价
普兰迪文化礼仪
策划有限公司
活动组织、
现场包装
擅长活动和现场包装的创意,但要求他
们的主要负责人到场监督才能比较到位
千禧红礼仪公司 现场包装 物料较为齐全,但创意较少,品质不足
香格里拉大酒店 活动现场餐
饮价格较高,且餐饮精致(少量),但擅
长于气氛环境的包装,较洋气
海景酒店 活动现场餐
饮价格较实惠,擅长中餐,环境包装较弱
详见附件《中信红树湾合作公司简录》领导片区炒作要慎用
 适用情况:、项目规模较大,开发期较长,需要区域价值的支撑;、片区位置、资源、历史等有可炒作的价值所在;
3 、最好是项目的名称或属性定位与片区有着较为密切的联
系,炒作片区同时也可推广项目,事半功倍。
E 教训与启示附件
活动 SHOW 系列
推广 SHOW 系列
现场 SHOW 系列
选房日分区分工表格式
各类活动前工作统筹安排格式
发布会工作流程工作总表格式
工程检查日志跟进表格式
会议议程会议纪要格式
客户意向摸底表格式对公司的建议
公司的明源系统功能有待进一步优化:
在与发展商的合作过程中我们充分体会到了发展商明
源系统的强大功能,世联作为专业的房地产公司,我
们也希望公司能进一步完善公司明源的功能,如:
实现电脑打印置业计划、认购书;
客户资料能及时调出用于打印客户地址、认购书所需
相关资料等,而不需要重复输入;
世联_1213_广东深圳中信红树湾一期100%销售总结_61p_品牌策略_客户策略

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