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pdf 易居_上海浦东星河湾豪宅项目工作总结_109p_规划设计_销售策略 (共109页)

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易居_上海浦东星河湾豪宅项目工作总结_109p_规划设计_销售策略
来源地:浙江客户、上海本地居多,也有 个别来自北京的客户
行业/职位:由于目前样本量较少,行业分布较为分散,有制造业、能源、房地产开发、贸易等,职位主要是私营企
业主以及大型企业高管
资产资信状况
贷款成数:全部首付四成,并办理六成商业贷款,客户偏向用足资金杠杆
贷款置业次数:客户基本都有多次贷款置业经历,含本次贷款,至少有3次以上贷款记录
资产状况/负债状况:客户的资产通常都在7千万到1亿左右,在中国银行办理业务的5个客户负债情况较好,此前平
均只有56万左右贷款;而江苏银行办理业务的3个客户负债相对较多。
购房偏好及购房经历
购房目的:多数客户购买星河湾的目的为自住兼保值,同时希望拥有一个高端品质的城市公寓;也有少数客户追随
星河湾品牌来购买(一个北京星河湾老业主,在上海星河湾置业)
置业经验:所有客户都有多次置业经历,且多数客户有全国范围置业经历。从产品上看,多数客户更愿意购买高档
公寓,少数客户有别墅置业经历。从区域上看,客户更倾向购买浦东的高端公寓,此前购买过浦东的公寓有,仁恒河
滨、世茂滨江、陆家嘴中央公寓、香梅花园、水清木华、上海绿城,购买过浦西的公寓有翠湖天地、华丽家族。
易居_上海浦东星河湾豪宅项目工作总结_109p_规划设计_销售策略

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