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pptx 海屿公元2013年度总结及2014年营销计划-终版 (共126页)

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海屿公元2013年度总结及2014年营销计划-终版
底抽薪的攻坚战海屿公元2013年终总结及2014年营销计划置地前景·海屿公元项目组2014.1.4泥潭中,后湾区做了什么?2013年推出套数:411套2013年总销售套数:193套不含顶账房源2013年推出面积:39549.63平米2013年总销售面积:26334.36平米66.59%全年总销售面积完成率:2013年·销售总汇2013年销售2013年销售均价额2013年2013年已售套数已售面积(已售)(已售)楼号总套数总面积合计排除外销点数实际均价项目一期去化统计1号楼推出27套,已售22套2号楼推出57套,已售36套3号楼推出40套,已售32套4号楼推出80套,已售52套5号楼推出117套,已售76套6号楼推出25套,已售19套7号楼推出21套,已售16套8号楼推出44套,已售23套各户型套数销售统计㎡、100-110㎡去化约68%;110㎡以上、85㎡存量较大。79㎡、88㎡,去化约62%;2013年·销售房源各楼座均价7、8#楼均价最高,其次为4#楼。主要原因在于,7、8#楼均为小高层,再加上4、8#楼为今年下半年推出,价格均高于去年推出的房源。02500成交客户购买用途海屿公元成交客户以自住自住为主,占59%;其次,改善客群占30%;59%自住/投资4%投资,自住/投资客群比例最低;由此判断,海屿公元投资型客群还可进一步深挖。投资7%改善30%成交客户居住区域分析省外:11%烟台五区和县级市:39%牟平:43%省内:7%成交客户途径分析媒体类成交102套,老带新及朋介47套,推荐及外销44套;持续性推广、维护好业主关系、拓展外销渠道,将成为营销的主攻方向。剩余房源面积及套数统计Chart Title5#楼所剩房源最多,为41套。79㎡有23套,88㎡有17套,顶加阁1套。4、8#楼分别剩余28套和21套,大户型居多。2#楼剩余21套,其中85㎡有9套。2013年,海屿公元共接待1041组来访来访客户途径分析02468媒体类441组,客户类283组,综合渠道189组。1012来访客户区域分析省外:7%烟台五区和县级市:40%牟平:40%省内:9%未表明区域:4%来电客户意向面积分析121086420来电客户中,79㎡户型意向度最高,达121组;85㎡、96㎡其次,分别有73组和66组;88㎡、100㎡左右关注度也较高;来电客户区域分析省外:2%烟台五区和县级
海屿公元2013年度总结及2014年营销计划-终版

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