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一期尾盘推售思路及总结
PT模板下载:  1  一期尾盘营销方案布局之美图形运用具体设计具体设计序Sequence剩余房源是“保留的房子”,而不是“卖剩下的房子”;是“别人买不起的房子”,而不是“不想买的房子”!2  3  布局之美图形运用具体设计目录页第一章销售现状第二章营销策略第三章执行方案3  4  布局之美图形运用具体设计过渡页第一章销售现状•销售难点•销售机会•剩余房源分析4  5  销售现状布局之美1.1销售难点1来电来访少2营销策略广告投入少无来电来访,不但使得项目成交量少,也会对置业顾问的心态造广告少也容易造成无楼可卖的错成严重的影响。3减少广告投入是尾盘的必然,但觉。也是来访少的直接原因。区域人流小4二期节点长项目位置交通发达,也是开发热距离二期开发还有很长一段时间点,但毕竟常住人口不多。人流,因此,在此之前,不能搭乘二量不大,自然进店量受到很大的期造势的顺风车,所有的宣传只限制。能靠一期本身的营销费用支撑。执行方案 6  销售现状布局之美1.2销售机会房源集中刚需户型政策松绑剩余房源以5.6.7户型以90-100㎡两政府限购政策松绑栋为主,相对集中房和120㎡左右三,同时银行认贷不的房源,不会给人房为主,合适刚需认房,公积金全省造成被挑剩的感觉。人群和改善型需求通用等政策对刚需也更利于后期销控人群。项目更有利。。营销策略执行方案 7  销售现状布局之美1.3剩余房源分析营销策略执行方案两房在剩余房源中约占30%,主要面积为98-100㎡,面积虽然较紧凑户型来说要大,但因带户内花园,属于2+1户型,对三房在剩余房源中约占70%,刚需人群有很大的吸引力。主要面积为117-130㎡,部分为3+1户型,对刚需人群和改善型住房人群都较为匹配。剩余房源统计:略 8  布局之美图形运用具体设计过渡页第二章营销策略•营销思路•目标客户群定位•渠道策略8  9  销售现状2.1营销思路一期仅剩130余套商品房,离二期推出尚有不短的时间,因此,在公司未要求迅速清盘的情况下,不宜以轰炸式广告带动销售。加强坐销能力,拓展营销渠道暖场活动烘托营销中心气氛开展营销活动支撑坐销充分利用老带新和转介广告推广以小众媒体为主充分挖掘自媒体优势营销策略图形运用执行方案 10  销售现状2.2目标客户定位营销策略图形运用执行方案目标客户群根据本项目的地块特点、周边环境,本项目客户定位在租房客、年轻
一期尾盘推售思路及总结

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上传时间: 2018-07-29 00:25:54 资料星级: 所属分类: 房地产工作总结
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