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(红色版本)北京_八达岭孔雀城_2015年营销总结及2016年销售执行报告 (评审版本)11
016,决战八达岭之巅!——八达岭孔雀城2015年营销总结及2016年销售执行报告八达岭孔雀城项目组八达岭孔雀城项目组2015年12月报告思路20152016年营销背景世联销售执行项目营销回顾联合PK回顾2016报告思路2015项目营销回顾联合PK回顾销售回顾推广回顾客户回顾市场条件销售业绩2015年八达岭孔雀城低密认购金额7.63亿;签约金额6.78亿世联业绩完成情况:认购金额0.94亿;签约金额0.7亿;回款金额;回款金额5.62万!0.25亿![八达岭孔雀城]共四家代理和1家渠道联合销售,世联自2015.8.16进场后,销售业绩全年占比10.4%!以上数据截止于2015年12月5产品去化全年销售房源569套,其中联排289套,叠拼280套产品类型联排叠拼联排+叠拼总供应(套)353301654供应占比认购(套)289280569认购金额(万)去化率82%93%87%•15年项目主要产品为联排、叠院,全年完成去化率87%;•剩余产品叠拼较少,16年将加大联排产品的供应。销售速度2015年销售排布销售节奏1月上半年以叠拼去化为主,销售速速较慢;下半年随着联排和叠拼总价的降低,产品去化速度明显加快2月3月4月5月6月7月4.26日5期叠拼开盘5期叠拼开顺销+蓄客盘8月8.29日6.2期联排开盘6.2期9月10月11月12月顺销+蓄11.1日5期联排开盘5期联排开顺销盘蓄客+顺销联排开全年销售受寒冬季节影响较大,12-4月份处于销售淡季客盘销售均价1.叠拼单价维持在8000-9000元/平,全年联排均价维持在元/平;4月叠拼开盘,5、6月顺销期销售均价较高,去化情况较好;1-5月联排价格波动较大,去化速度较为缓慢;2.7月份为销售平淡期,8.9月份叠拼随价格降低销量上升,联排随8.29开盘,去化量同时有较大回升;3.进入9、10月,以去化新品联排为主,联排销量首当其中,叠拼推出特价房源,叠拼价格大幅下降;4.12月份主推产品以5.2联排产品及叠拼货存为主,销售均价重新回到高位,销量同时降低。联排和叠拼价差不明显,联排溢价能力有待提高销售回顾小结1上半年以叠拼去化为主,下半年以联排去化为主2下半年随着联排和叠拼总价的降低,产品去化速度明显加快3全年销售受寒冬季节影响较大,12月-4月份处于销售困难期营销启示1、5-11月份销售旺季需保持高强度推广和产品供应;2、12-4
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