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20160629_广州_万达文化旅游城_大盘营销_案例总结
州万达文化旅游城营销案例分享2015年7月目录第一章项目简介第二章营销方案第三章营销小结第一章项目简介广州万达城位于广州市花都区,花都区是广州市的北大门,为广州三大副中心之一。项目占地3200亩,总投资500亿,总销金额464亿,是广东省投资规模最大的文化旅游项目。第一章项目简介1、项目经济指标总用地:153万平方米总建面:382万平方米持有物业:107万平方米销售物业:275万平方米广州万达城整体平面图第一章项目简介2、上半年指标完成情况单位:万元指标完成比例签约回款目录第一章项目简介第二章营销方案第三章营销小结第二章营销方案一整体营销思路二难点问题及应对策略三年度营销执行方案一、2015年整体营销思路决策背景诚意登记客户中,以花都客为主,广州客户低于20%,2015年需加强广州市场的推广力度;客户普遍关注项目升值前景,需加强客户购买信心的引导;投资客户情绪微妙,购买意向变数大;2015年推广周期长,推盘次数多;一、2015年整体营销思路1、年度整体核心营销思路垄断花都,深耕广州,辐射华南;整合全媒体,注重新媒体,融入互联网思维,立体推广,控制节奏,引爆市场;保持热度,强力起势,利用展示中心及广州展馆双引擎发力;针对住宅蓄客,充分搅动广州市场,实现海量蓄客;团购客户、大客户先行,与散户相互挤压,引爆开盘。一、2015年整体营销思路2、品牌推广及价值挖掘(1)客户访谈发现的问题价值解析,信心强化万达品牌被普遍认可游客如何来?能否做旺?总投资超500亿元花都区的发展?打造八大业态2天逾4万人次到访区域不认可(对于老广州而言)业态规划,大投入,室内+室外,升值前景大对具体业态认识不清晰宣传造势吸引客户、现场氛围好万达城与万达广场类似?客户资源多八大业态能否得到实现?世界顶级业态吸引力大产品后期管理问题?专业的运营管理…………一、2015年整体营销思路2、品牌推广及价值挖掘(2)2015年宣传推广上的核心挑战如何坚定广州市场信心客源游客何来?板块板块不热?业态认知模糊?交通心理距离?回报多久能旺?一、2015年整体营销思路2、品牌推广及价值挖掘(3)对策:五大价值强势输出客源游客何来?客源价值板块板块不热?业态认知模糊?交通有心理距离?回报多久能旺?量化客源,强势灌输板块价值文旅中心,板块炒作业态价值强化业态,深化认知交通价值描绘蓝图,拉近距离品牌价值万达实力
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