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ppt 世联中山远洋城大盘开发营销总结 (共46页)

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世联中山远洋城大盘开发营销总结
呈:中汇房地产开发有限公司大盘开发营销总结版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。案例分析——中山远洋城►项目位置:中山市东区博爱六路►项目概况:别墅+小高层+高层大平面+酒店+商业综合体►开发 商:远洋地产►占地面积:100万㎡(1500亩)►建筑面积:200万㎡►容积率:2世联营销关键动作2008年8月1日进场,调整“新城中央,国际社区”,推出“一个中山,只有一座远洋城”,“一生之城,成就一生”统领全局,同时紧锣密鼓营销动作,8月奥运,9月节庆,10月国庆,11月感恩,12月新年五大主题,同时配合创新的营销手法,采取全方位营销渗透(特别是镇区),严格把控服务与展示的品质,最终建立中山第一盘的形象。最终在年底顺利完成远洋地产的年度目标。取得的业绩:2008年中山市城区销售冠军;2009年上半年中山市城区销售冠军。仅09年截止目前已完成总销售额近总结分享第一、项目定位回顾第二、产品定位总结第三、营销创新总结大盘项目定位复合型项目定位我想做什么?从高端到普通的丰富产品线叠翠园、雅湖居、掬水湾、十二星座、领峰、君临天下专一型保持定位的一致性和连贯性领域、尊域、美域、别墅判断一:市场的趋势我能做什么?地段价值判断二:大盘规律项目本身景观资源人文资源判断三:自身条件开发商本身资金状况资源与经验判断一宏观大势:城市化和人口红利等因素为房地产市场发展带来巨大机遇人口红利维持中国经济强劲增长——中国当前的人口结构有一个特殊的因素,那就是人口红利使得中国经济20多年来维持中国当前的人口结构有一个特殊的因素,那就是人口红利使得中国经济20多年来维持着全球最为强劲的增长。上世纪80年代之后,我国总人口中劳动适龄人口的比重不断着全球最为强劲的增长。上世纪80年代之后,我国总人口中劳动适龄人口的比重不断上升,抚养比不断下降。20~60岁人口为财富创造期,目前我国该阶段人口占总人口比上升,抚养比不断下降。20~60岁人口为财富创造期,目前我国该阶段人口占总人口比例仍超过60%,这种特殊人口结构至少10年内不会发生骤变。而自上世纪以来持续的例仍超过60%,这种特殊人口结构至少10年内不会发生骤变。而自上世纪以来持续的以年轻人口为主、朝向沿海地区
世联中山远洋城大盘开发营销总结

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