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合富辉煌安徽铜冠花园项目销售总结
冠花园2011年销售总结2011年1-9月28日合富辉煌(中国)安徽公司铜冠事业部铜冠花园项目组CONTENTS目录1销售目标的回顾2上阶段销售总结3市场环境分析4下阶段销售策略及安排1销售目标回顾截至2011年9月28日,铜冠花园项目共销售279套,销售面积3.002万平方米,共销售2.2亿,实现销售回款2.6个亿月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月合计销售套数销售面积销售额(元)已回款(万元)上阶段销售总结销售分析价格分析推广分析客户分析P.21、销售分析成交汇总【销售区段:2011.1.1~2011.9.28】销售近9个月销售套数共计279套,套数比68.4%;销售面积3万㎡;面积比67%;目前销售均价7787元/㎡;推出套数推出面积已售套数已售面积已售均价、销售分析推售节奏序号楼栋推出时间推出套数已售套数剩余套数12号楼2月25日7267-523号楼3月26日7271-139号楼7月9日号楼9月3日号楼——880-88合计5栋根据工程进度以储客情况,项目适时推出新货量共408套,截止到9月28日晚,新推货量共销售242套,占到新推货量的59.31%。考虑到目前项目储客情况,11号暂没有正式对外公布。P.21、销售分析成交状况一览END!铜冠花园2011年成交客户分析成交客户居住区域分析近70%的客户来自铜官山区,以地缘性来访客户较多。成交客户以项目周边辐射区域(郊区、铜陵县及狮子山区)通过统计发现,从省内外的外地客户迁移入住本项目,认可市中心优质地段及成熟配套铜冠花园2011年成交客户分析成交客户置业目的及次数数据显示:45.13%的成交客户以改善型为主,37.69%为刚性需求客户。项目的目标群体以改善型客户为主,其次为刚性需求客户。而通过客户的置业次数分析表明,大本分客户以二次置业为主。以置换需求占主导。铜冠花园2011年成交客户分析成交客户从事职业分析及年龄分析•成交客户是以个体户和企事业职员为主,这类客户收入相对来说都比较高,有着丰富的收入来源,成为购房大军的主力群体。•年龄在30-50岁之间的客户是真正购买本项目住宅的主力群体,属于改善型群体,相对来说经济承受能力较强,他们是社会的中坚力量,拥有较多的社会资源,工作稳定收入高铜冠花园2011年成交客户分析成交客户认同项目卖点分析数据显示,区域价值、交通条件及品牌实力构成
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