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世联高发城驰项目淡市营销总结
发城驰项目淡市营销总结项目基本资料位置:福田区福民路与益田路交汇处建筑类型:高层占地面积:9159.30平方米总建筑面积:52210平方米容积率:5.72总户数:648户停车位:200个发展商:深圳市高发投资控股有限公司物业管理公司:圣廷苑酒店管理中心项目销售停滞长达三个多月项目背景项目开发周期长达十几年,期间几易其主,名字也从原来的“滨基雅苑”改为“中区王座”再到现在的“高发城驰”2007年5月30日开盘,开盘销售率接近30%开盘后销售极度缓慢,截止2007年12月9日销售率仍为30%左右。世联地产于2007年12月10日进场。市场背景9.28新政后,深圳商品房交易量急剧下降从2007年6月份以后销售量出现下降趋势,截止2008年1月份销售较2007年6月份下降58.5%。2007年各月商品房销售均价波动不大,2008年1月份销售均价较9月份下降5.5%。深圳商品房成交走势成交套数(套)8500成交均价(元/㎡)需解决的问题如何扭转烂尾楼形象?如何让沉寂多时的项目重新恢复销售?如何在淡市中持续快速销售?存在问题一:价格体系A号楼项目诊断房号户型面积朝向1、层差大,高层单位相对滞销。同一单元高低搂层总层差达1.1万元/平方米。普遍搂层极差在4000—6000元之间,楼层差异约在150—200元/层/平方米。2、A、B两栋之间无销售策略,两栋之间散乱,四处开花。两房两房两房一房两房两房两房两房两房一房两房两房东南南南西南西西西北北北东北东东32层31层30层29层28层27层26层25层24层23层22层21层20层19层18层17层16层15层14层13层12层11层10层9层8层7层6层销售率30%B号楼房号户型两房两房两房一房两房两房面积朝向东南南南西南西西07两房0809两房10两房一房1112两房两房西北北北东北32层31层30层29层28层27层26层25层24层23层22层21层20层19层18层17层16层15层14层13层12层11层10层9层8层7层6层15%销售率东东低层低价单位快速消化大层差及缺乏价格策略引导,导致A、B号楼同时往低价单位消化。备注:本销控数据来源于2007年10月12日网上登记数据。无考虑内部销售部分数据。热销热销均价剩余套数难点难点难点色块户型房号剩余比例剩余均价一房10和463%24444小两房1和772%22525南向景
世联高发城驰项目淡市营销总结

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