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易居【恒大】西安御景开盘总结50p
西易居事业四部恒大御景项目组2013年11月25日——恒大御景开盘总结6.15——外展进驻团队组建9.8——恒大御景正式开园10.13——认筹启动冲刺开盘11.23——盛大开盘震撼全城累计来电:4275组累计来访:3109组E金券办理:1710组累计认筹:1129组开盘当日:874套总销金额:6.1亿辛苦的泪水与汗水背后是成功的喜悦……我们共同在奔跑中蝶变!感谢一路有你:我们的恒大御景团队!!!区位西安浐灞生态区物业类型小高层、高层住宅占地面积93亩容积率2.9建筑面积14.52万方开盘时间11月23日绿化率45%规划户数1223户车位配比1:1装修情况精装修物业公司恒大金碧物业开发商恒大集团户型面积及配比户型面积套数占比一房一卫50㎡977.9%二房一卫80-90㎡24219.8%三房一卫90-115㎡36029.4%三房两卫115-125㎡㎡14211.6%顶跃176㎡-210㎡60.5%合计1223100%项目首一期基本情况Part1重重险阻Part2集结练兵Part3全面造势Part4步步“围”赢Part5连环轰炸Part6一网打尽PART1重重险阻抗性分析问题梳理应对策略一、市场抗性1、市场供大于求趋势持续:2012年全年供大于求趋势未变,市场存量继续上升,13年西安市场依然存在较大的去库存压力供求关系:整体供大于求趋势未变,自四季度供求关系趋于缓和,13年市场仍保持供大于求的趋势;存量:受三季度后市场供需两旺影响,虽然西安普通住宅近半年平均成交已接近百万方;但由于前期存量的影响,截止12年12月31日,普通住宅可售资源1167万㎡,存量继续上升,销售压力仍较大。2、城东片区市场低迷,成交量受价格影响较大。2012年城东区域商品住宅成交量达213.04万㎡,成交均价5340元/㎡,无论从量价来看与2011年相比均有所下降;2013年1-10月,城东区成交量从2月以后较为平稳,成交均价属西安市各区域内较低水平且波动较大,明显可以看出,成交量受价格影响较大。3、位置远离市中心,位于城市东北远郊西安市中心恒大绿洲恒大城恒大名都本案东三环绕城高速东二环本案凤城五路商圈市中心钟楼商圈立丰国际商圈项目位于欧亚大道与灞河东路交汇处东南角,紧邻灞河,处于西安市东北远郊,浐灞规划板块的“腹地”。距项目最近商圈——凤城五路商圈10km;距离东二环立丰国际商圈
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