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pptx 东莞中原保利生态城结案销售总结48p (共48页)

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东莞中原保利生态城结案销售总结48p
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。保利生态城结案销售总结东莞中原事业5部本报告仅供客户内部使用。在获得中原集团书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。千亿央企、百亿打造,东莞首例以平方公里计算大盘,广州保利集团首次进军旅游地产的标杆性项目保利集团在东莞的第二个项目占地60平方公里,将投资200亿包含三大板块,八大主题只有概念规划,没有建设时间计划!启动期投入30万别墅建设并于当年要实现10亿的销售目标之前因为种种问题,保利对中原成见颇多广东保利和中原的首度携手就是这么一个南中国最大规模的战略性项目倾注了两方所有关注百亿规划只是画在纸上,挂在墙上,却要启动别墅销售,承载规划下的旅游地产溢价以及项目品牌树立的双重使命。核心难点:“大盘首开,如何立势”10亿深圳目标客户营销费用严格控制深圳高推广费片区12000元/平实现17000元/平资源匮乏规划未动目标展示区有限,资源匮乏,如何说服客户这是真的60平方公里的旅游大城,实现立势目的?60平方公里保利生态城,号称华南最大生态旅游度假目的地,北边是待开发用地,南侧是招拍挂土地,东侧是城市干道-樟木头大道,西侧是施工中的绿茵温莎堡。60平方公里生态旅游大城的展示区就只是销售中心门口一小块地,拿什么说服客户,打动客户?多米诺骨牌(domino)是一种长方形骨牌。玩时将骨牌按一定间距排列成行,轻轻碰倒第一枚骨牌,其余的骨牌就会产生连锁反应,依次倒下。“多米诺”骨牌营销点:一线城市(广州、深圳)面:二、三线城市逐级渗透以点带面先启动一线城市推广,利用一线城市在整个珠三角的影响力和辐射力度逐级渗透到二、三线城市最后辐射整个珠三角同一个项目,根据不同城市市场、不同客户,需要制定不同的推广和盘客方案在项目市场认知度为“0”前提下,如何在最短时间内获得最高认可度?周边二线城市市场、客户敏感点本地市场、客户敏感点一线城市市场、客户敏感点保利生态城创造东莞别墅项目神话全年完成销售额10亿2013上半年东莞别墅项目推盘量第一,成交第一,首批97套别墅上市,全部一小时售罄2013年年底洋房开盘,200套房源一抢而空,客户现场闹事,要求加推,连续三次加推,方才顺利稳住客户2013年生态城的推广策略以及推售策略的配合,上半年时间仓促,与销售节点配合上有误差,下半年逐
东莞中原保利生态城结案销售总结48p

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