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世联中航天逸项目复盘总结
012年世联中航天逸项目复盘总结——如何树立差异化价值,在同质化产品包围中突围世联复盘总结278两房㎡89-118三房㎡138三房㎡132-135四房㎡150-175五房㎡策划总结项目概况整体销售情况产品面积跨度大,较大体量,央企打造!3策划总结项目概况4目标1:开盘销售10亿10月1日售楼处开放11月3日样板房开放12月8日首批单位推售目标2:品牌影响力在国内开发了30多个地产项目,9个城市综合体项目在运作中。在深圳,中航地产的大本营更要做出声音做出影响力!策划总结目标回顾5整体销售情况总推售套数416套(拼后),已售套数307套(拼后)(不计内部认购),销售率81.87%楼栋B1栋B2栋总计单元A单元B单元  推售套数保留套数1691641可售套数已售套数销售率已售面积已售金额实现均价策划总结营销成果6开盘迄今,持续热销,累计成交超550套单证产品推出即售罄,双拼户型累计销售逾110套本项目难点产品——双拼户型销售成绩突出,这与项目组操盘思路的成功执行密不可分,利用开盘的强势热销逐渐带动双拼户型的去化,使难点迎刃而解。项目在创片区销售佳话的同时,超额完成目标,难点的双拼户型销售业绩堪称片区“加冕之王”项目截止1月13日已吸金逾12亿!开盘劲销9成,销售金额逾10亿,点燃了深圳房地产市场7户型推售套数套数比保留套数可售套数已售套数去化率去化面积销售金额均价89㎡㎡㎡㎡㎡㎡合计畅销单位分析:单产权户型基本售罄,89㎡刚需户型客户量充足,最为畅销,132及135㎡左右的单产权户型位置、朝向最好,量也较小,销售情况好。滞销单位分析:剩余产品集中在双拼户型,由于是2本证大户型,虽然价格上有倾斜及引导,但是很多客户没有购房名额,此情形根据前期蓄客情况也有所预估。策划总结营销成果8开盘现场策划总结营销成果9销售场景签约场景中航天逸开盘劲销9成,销售金额逾10亿,点燃了深圳房地产市场,项目组完成了最初制定的销售目标——销售10亿中航天逸通过营销手段及宣传的有效推广在市场上具备了较大的营销力,加之开盘热销,完成了品牌开拓的目标——中航地产 城市运营专家。策划总结营销成果10操盘回顾11①国际局势:存在不确定性,外需回落影响中国经济②国内局势:CPI警报已解除,但是PPI指数连续下滑,经济增长回落③政府调控政策:中央政府强调制度建设,土地财政依赖程度决定地方政府调控打折程度④开
世联中航天逸项目复盘总结

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