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无锡青阳镇欧特福广场招商总结及招商策略
特福广场2014年度招商总结及2015年度招商策略欧特福广场2014年度招商总结一、招商概况•整体概况本项目为青阳镇重点工程项目。总建筑面积达3.8万平方米。招商现状:1、一楼美食城420㎡、黄金店147㎡2、二楼超市9000㎡整体运营3、三楼待招商4、四层电影院年前开业招商面积1500平米、格林豪泰酒店2735㎡,合同洽谈中。5、整体招商进度超50%一楼美食城二楼超市四楼电影院二、项目历史第一阶段:2014年2月-4月,招商中心在总部积累商户,为后续招商工作做准备。第二阶段:2014年5-6月招商搬至现场确定整体招商策略,招商人员增加储备招商策略确定,以周边乡镇商户及周边类似项目入手进行商户陌拜,储备客户量第四阶段:2014年9-2015年1月招商人员精简确定以主力店招商为主,招商物料、招商宣传准备大批量派发第三阶段:2014年7-9月一、招商陌拜二、招商中心包装三、新招商中心包装四、招商物料准备五、招商物料准备六、招商物料准备七、招商物料准备八、招商广告首先在欧特福招商推广主线上,14年我们一共有3条推广主线:1、从年初开始的主力店招商推广引进;2、以下半年为主的大小商户蓄水、招商期的推广;招商策略调整及宣传措施。其次在媒体资源整合上,我们现有媒体一共有:1、项目户外广告,以欧特福超市、电影院等主力店宣传为主。再充分考虑青阳本地习惯和考察了各报媒影响力和投放量后,我们采取了小蜜蜂派单投放量、菜场包装袋、青阳本地摩的车广告方式进行投放。在具体实施过程中我们采取软硬结合,即给商家强势的视觉冲击,又注重引导其消费观念。另外在调查发现潜在郊乡镇商家量挖掘,我部从7月开始在各大郊区乡镇开始了乡镇派单、综合体商业定点招商,即时把我公司产品信息、招商信息传达到郊乡镇市场。综述•再次在活动方面,12“”月成功举办了欧特福广场盛大开业既欧特福超市盛大开放,巩固了欧特福广场品牌形象,活动营销一是维护老商家关系,提升品牌美誉度,提高口碑宣传。还有配合招商,各商家一种尊贵感,荣誉感,提高成交率。•另外在招商物料道具放方面,1、先后二次对招商中心在费用精简的情况下进行了装饰调整,2、先后配合协调了招商中心装饰工作,并顺利按时的完成任务。3、按时制作了欧特福广场项目的招商楼书、平面单页、宣传单页、招商礼品(招商笔、礼品杯、餐巾纸等)招商物料,给招商现场密切配合,强有力的支持。4、其他一些招
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