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台州自力·龙湖丽景度营销总结及营销计划
013年度营销总结及2014年营销计划自力·龙湖丽景合创龙湖丽景项目组2014年2月10日一、项目客户情况一、项目客户情况二、2013年工作总结二、2013年工作总结三、2014年工作计划三、2014年工作计划一、项目客户情况一、项目客户情况客群分析客群分析合创销售团队于2013年7月正式进场龙湖丽景项目,到14年1月已有6个月时间。2013年7月10日至2014年1月29日共接待登记来人388组(总604组),接听来电213通(总263通)。登记来人388组接听来电213通甲方累积登记来人216组接听来电50通一、客户情况分析需求面积100平以下:77组,组组,140以上:37组200以上:17组,300以上:5组居住区域椒江:8组黄岩:80组路桥:244组桐屿:55组周边县市:11组其他:7组职业类型白领:57组机关:11组事业:41组私企:45组个体:212组退休:1组其他:38组项目总登记来人604组(合创388组)去除甲方前期登记无数据客户199组,剩余可分析客户数量为405组,具体分析数据如下一、龙湖丽景一、龙湖丽景来访渠道的数据分析能帮助项目找到最有效的推广方式,以下为有效登记来人及来电获知渠道数据。基数:来人数量405组,来电数量213组,具体分析如下二、2013年工作总结二、2013年工作总结项目品鉴会(9月)项目派单推广(10-12月)理想存折及意向金办理(13年11月-14年1月)总结二、2013年重点工作总结项目品鉴会(9月)为了排摸潜在客户和开发商品牌兼产品自身的推广,本项目于2013年9月19日在台州国际大酒店举办了大型的中秋品鉴会活动。前期通过各种电视、广播、网络媒体进行宣传造势,共邀约客户800组左右,到场240多组。开发商领导潘总亲自发言做了自力公司品牌历史及建筑开发资历的介绍。之后建筑设计单位及景观设计单位的设计师也为到场所有客户系统讲解了项目自身的建筑理念和景观理念,加深客户对项目产品的认可度。中间穿插各种表演活动,时时调动现场气氛,其中风水师的安排更是拉近了与客户的互动。不可缺少的抽奖环节最是锦上添花,时刻保持参与者的积极性。本次中秋品鉴会共登记来访客户243组,现场氛围融洽,开发商、建筑规划、园林景观设计单位等对项目进行了全方面的专业解析。让业主更加清晰地了解项目,为项目今后的口碑宣传起到关键作用,同时也使开发
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