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中原-中信兰溪谷总结暨营销推广策略105P
限购、限价、限贷、限……2011年,各种政策下楼市似乎披上一层冰雪……然而,一年来,中信森林湖·兰溪谷凭借傲人的销售业绩、极高市场关注度,跻身东莞楼市标杆,成为寒冬下一道耀眼的阳光!©©年,森林湖项目圆满完成目标,成功赢取市场高度关注!谨以下文,总结一年来,操盘中的优与缺,计划明天营销推广策略!2011年,是森林湖营销团队搏击、奋进的一年©本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。中信兰溪谷2011年总结暨2012年营销推广策略东莞中原事业一部谨呈:中信华南(集团)东莞有限公司2011中信兰溪谷完成13亿年度指标。随着兰溪谷的市场形象树立,工程进度的加快,2012年项目的建筑、景观实景将面向市场,产品的不断提升,让客户亲历感知中信兰溪谷项目的风貌,整体形象也必定随之提升,2012年营销推广必须重新梳理。2012年兰溪谷的年度指标为17亿。中信兰溪谷并面临市场调控下的严峻局势,未来任务较为艰巨。围绕着11年的问题和12年的计划,年度报告旨在解决问题、完成计划!目录—11年总结一、市场二、销售三、推广四、客户分析五、小结PART2—12年计划一、产品分析二、案例借鉴三、12年推广计划11年总结市场部分推广部分销售部分Ⅰ市场总结Chapter1宏观市场解读东莞房地产运营竞争项目分析国八条政府责任一季度公布住房价格控制目标执行不到位将问责约谈税收个人住房不足5年转手交易的全额征收营业税限购(抑需求)要求:二、三线城市限购出台;现状:浙江台州、衢州已经出台政策;东莞:预计将会出台限购政策保障房(促供给)11年保障房建设1000万套增加公共租赁住房供应信贷(抑需求)家庭购二套房首付6成,利率1.1倍2011年国八条和房产税试点政策的出台,行业调控进一步趋严,市场面临严峻挑战政策解读政策解读全国——全国——调控的几个方向调控的几个方向限购信贷税收供给监管违法违规用的处罚和收回土地供给的进一步扩大保障房的保质保量打击房地产开发企业违法违规行为规范房地产预售行为,进行预售制度取消的试点问责保障房房价上涨过快城市限购否是否出台房价控制目标限购城市的扩大化限购力度的加强首套房首付款的提升和贷款利率的上调银行信贷总量和流向的控制土地增值税的严格清算营业税、契税优惠的全面取消政府政策调控的逻辑和方向十分明朗政策解
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