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长沙华悦城总结及营销策略总纲
012年总结及2013年营销策略总纲华悦城2013年客户预判2012年销售成绩2012年营销总结2013年目标及目标下的问题2012年客户分析2013年市场预判产品分析及价值点梳理2013年营销策略总纲策略指导下的营销执行2012年,我们取得了怎样的成绩?①2012年销售总结目标回顾实现住宅2.5亿销售金额的任务;实现均价6580元/平米以上。住宅总销售金额:2.5亿元;冲刺目标3.5亿元;其中,3#、4#、5#、6#栋贡献总计约2.7亿元,2#栋贡献0.8亿元。住宅总销售金额:2.5亿元;冲刺目标3.5亿元;其中,3#、4#、5#、6#栋贡献总计约2.7亿元,2#栋贡献0.8亿元。销售目标价格目标实现整体均价6580元/㎡。其中,3#、4#、5#、6#栋均价保持在6600元/㎡,7#栋树立价格标杆,保持均价7200元/㎡。2#栋均价保持在6580元/㎡左右。实现整体均价6580元/㎡。其中,3#、4#、5#、6#栋均价保持在6600元/㎡,7#栋树立价格标杆,保持均价7200元/㎡。2#栋均价保持在6580元/㎡左右。销售基本数据总建筑面积115000㎡总套数1149套6-11月销售面积39102总销售套数352总销售金额259529754总签约金额230544348总体业绩截止目前销售352套,约3.9万方,认购金额2.6亿。售罄售罄售罄售罄售罄售罄售罄售罄截止目前,3#、4#、5#、6#栋基本售罄,销售352套,总金额约2.7亿元。2#栋作为年度加推房源,冲刺全年3.5亿元目标,目前正在蓄客截止目前,3#、4#、5#、6#栋基本售罄,销售352套,总金额约2.7亿元。2#栋作为年度加推房源,冲刺全年3.5亿元目标,目前正在蓄客去化速度月均成交面积6517㎡,月均成交套数57套,处于区域较快水平。月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月合计均值面积蓄卡套数均价项目本年度月均去化约60套,对比奥园.贡院、长安郡、湘府十城等项目去化速度较快。项目本年度月均去化约60套,对比奥园.贡院、长安郡、湘府十城等项目去化速度较快。湘府十城长安郡奥园贡院五矿万境水岸本项目2012年竞品月均去化量月均去化套数面积段100㎡120㎡130㎡138㎡汇总套数年去化产品分析㎡120㎡130㎡138㎡去化产品所有去化产品中,100㎡三房占53%,是本项目去化最快
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