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ppt 世联东莞虎门地标广场二期营销总结及营销方向探讨74p (共74页)

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世联东莞虎门地标广场二期营销总结及营销方向探讨74p
权声明:本文仅供客户内部使用,版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有,未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。地标广场二期2013年营销总结及2014年营销方向探讨2014年01月节点回顾节点回顾2013年营销回顾:分产品线分期推售,各户型逐一有序推售。3月29日小内解5-7月,162㎡单位主推期8-11月199㎡单位主推期12月243㎡单位主推期3月5月7月9月12月推售策略及成交回顾推售总策略按“分产品线分期推售”原则,根据市场供应情况和客户群特点,全年分四个主推售期,对各户型进行逐个击破。3-4月推售分解集中式推售,激发年后市场热度。3月24认筹,4月26日解筹,当天销售住宅26套,销售金额5477万。5-7月推售分解162㎡单位主推期。期间共成交住宅66套,成交面积11575㎡,认购金额约1.34亿8-11月推售分解199㎡单位主推期。期间共成交住宅61套,成交面积11579㎡,认购金额约1.28亿12月推售分解243㎡单位主推期。期间共成交住宅12套,成交面积2340㎡,认购金额约2476万营销策略回顾营销策略回顾推广策略:根据销售节点调整推广密度,总体上做到松紧有秩,有的放矢。5-7月,162㎡单位主推期8-11月199㎡单位主推期12月243㎡单位主推期3月5月7月9月12月推广渠道回顾户外根据各产品线分期推售节点,保持“每月一换”节奏,主题重点突出“中心”核心卖点,持续向市场释放产品和销售信息。短信2013年1月-12月期间,共发送约2575万条,平均每周53万条报广结合明星活动,在东莞时报和虎门报各自投放一次,为活动造势电视3-12月期间,投放虎门翡翠台15秒广告,每天中午和晚上两个时段,并每月更新电视标版,释放项目销售信息。call客1-12月销售员共call客约43万批,包括项目上门进线客户、竞争对手上门进线客户资源、虎门旧社区业主、银行、注册企业主等电话资源。同时配合销售节点,分别与4月和8月增加学生进行辅助call客,是项目重要渠道之一。派单结合推售节点,4月和10月份进行两次派单,大范围覆盖富民布料市场、黄河服装城片区,点对点传递销售信息。无线电4-12月期间,共发送无线电16次,精准覆盖虎门、长安重点客群集中区域。3月29日小内解营销策略回顾
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