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07月31日常州万科鸣凰项目企划工作总结
加机构一群二部谨呈苏南万科常州万科鸣凰项目企划工作总结客户签字:目录一、7月4日策略提报二、7月10日策略提报三、7月19日策略提报四、7月23日策略提报五、7月31日策略提报六、主要成果一、7月4日策略提报常州万科城下半年执行方案不缺大牌不缺大盘万科给武进带来了什么?三个维度看万科,寻找万科至于武进的真正意义看品牌现状:一招鲜,品牌透支之后缺少新的价值刺激星河、绿城、莱蒙、新城……无论是外来好手还是本土豪强,都有自己拿手好戏,但综合实力的缺失使得项目在品牌价值透支之后,难以有新的价值刺激持续让市场兴奋反观万科:全球最大的住宅开发企业,行业绝对的标杆影响力,国际级的开阔视野,强大的产品开发能力、卓越的物业口碑和服务能力,以及在土地价值改造上的运营能力。强大的综合能力为客户提供一连串的价值链条。看市场现状:红线内拼杀小数点优势,红线外空洞叫卖放眼武进市场,拼地段、比资源,简单粗暴的红线内拼杀,差异化极小;红线外叫卖豪宅、门第,空洞乏味反观万科:具有国际观的社区打造理念,步行城市的前沿观念,极具风情的克拉码头,在土地+建筑之外,实践强烈的生活氛围和人文气息;更务实、更贴合人生活感受的规划理念,打造真正适合居住的现代住居。看客群现状:盲目置业多次置业,盲目购买,缺少必要的品牌忠诚度,看似随意的购买行为,其实反映出武进人对好房子居住标准的不清晰以及对好生活的不断追求。反观万科:无论是精装产品的打造力还是社区规划的想象力,真正从宜居的角度去重新反思武进人的居住方式,少了几分浮夸和叫嚣,更注重对人生活的满足,舒适度更高。总结:万科对武进的价值,绝不只是一个品牌开发商的一个百万方大盘,更在于万科提供了武进前所未有的居住方式和生活感受。因此,让常州万科城的居住方式可体验化,彰显本案明显区别于其他项目的精神气质,也成为我们对本案下半年推广的思考原点。核心命题:知名品牌的经典产品开拓异地成熟市场,如何做?略有野蛮的常州市场肆意疯狂的生长地产还在挑拨神经的广告对常州营销的个人见解1、没有沟通力2、缺乏信任感3、营销&案场没有交互感这里还没有进入大营销时代一个案例昆明葡萄街区关于体验的界定鉴于项目实际推广阶段的不同,需要体验的主题与内容均有差距,因此,项目体验价值涵盖:情绪体验文化体验场所体验价值体验……所谓体验所谓内涵万科:城市主流开发商——非城市主流,而是先进居住理念的主流大盘:并非业
07月31日常州万科鸣凰项目企划工作总结

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