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惠东中航城营销工作总结_中航地产_营销策划_协兴地产_94P
东中航城2011年营销工作总结1惠东中航城2011年营销工作总结(二一二年一月)〇谨呈惠州中航地产惠东中航城2011年营销工作总结2商业销售总结全年销售业绩概述住宅销售总结车位销售总结1234三期营销工作总结5总结6目录惠东中航城2011年营销工作总结3全年销售业绩概述全年销售业绩概述第一章:第一章:惠东中航城2011年营销工作总结4目标:512套完成:569套完成率:惠东中航城2011年营销工作总结51.销售8.6万平米,销售金额4.4亿,超额完成512套目标;2.实现年度销售均价5000元/㎡,比2010年(4145元/㎡)上涨21%(周边楼盘整体均价在4000元/㎡以上的年涨幅25%);3.均价高于怡景湾(4400元/㎡)14%,实现惠东楼市高层的价格标杆;4.三期2批开盘销售率为66%,实现销售均价5387元/㎡,比1批(4648元/㎡)上涨16%,再次树立价格标竿成交商铺42套成交车位311个成交住宅569套1.二期底商共67间,销售率为80%,销售金额达6322万;2.实现销售均价13514元/㎡,一期均价(10029元/㎡)高35%,实现惠东铺王1.车位实现销售金额达2692万;2.标准车位销售均价为9.2万/个,高于市场2030%;(注:以上数据来源于《惠东中航城销售周报》)2011年先后推售住宅、商铺、车位三类物业,全年实现销售金额达5.3亿。惠东中航城2011年营销工作总结6住宅销售总结住宅销售总结第二章:第二章:惠东中航城2011年营销工作总结7总策略总策略品牌战略品牌战略高举高打,强势建立惠东第一盘形象推广策略推广策略至开盘前逐步拉升直至引爆(一)营销总策略惠东中航城2011年营销工作总结81价值4现场5信心3活动2渠道(二)客户购买流程步步为营惠东中航城2011年营销工作总结91价值挖掘4销售配合5信心铸建3活动设置2渠道组合如何“步步为营”??以价值挖掘为核心;通过形象表现价值;准确地渠道传达;举办有针对性的活动;专业并且有杀伤力的销售现场;客户成交更加充实项目的价值;惠东中航城2011年营销工作总结10价值挖掘与导出价值挖掘与导出任务目标:解决客户对项目本体质素价值的认同问题解决客户对项目本体质素价值的认同问题任务目标:解决客户对项目本体质素价值的认同问题解决客户对项目本体质素价值的认同问题产品体验产品体验情景展示情景展示价
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