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南国北都城市广场LOFT公寓总结报告-伟业LOFT项目营销解读_伟业顾问_营销策划_163P
国北都城市广场LOFT公寓总结报告-伟业LOFT项目营销解读项目简述总户数:560户容积率:2.0绿化率:10%项目性质:副中心级城市商业综合体,建成后将成为统领汉口后中心五大片区的核心商业建筑层数:共17层(地下2层),其中,1-3层为商业,4-17层为LOFT公寓;项目地块位于兴业路与姑嫂树路交汇处,属汉口中心腹地,由7万方商业与3万方公寓组成营销历程回顾…•2010年7月1日:伟业与南国置业合作开始【南国·北都】•2010年12月31日:销售团队进驻,营销正式启动•2011年3月26日:样板间开放暨冷餐活动,活动当天接待来访客户600余组•2011年4月中旬:第一轮价格测算•2011年4月27日:启动VIP申领,离开盘剩1个月,积累VIP客户1082组•2011年5月上旬:第一轮装户•2011年5月26日:当天下午认筹启动,离开盘仅剩2天•2011年5月28日:截止晚上10点,共累计办理认筹客户569组,第二轮装户•2011年5月29日:盛大开盘,3小时售罄491套房源伟业LOFT项目解读开始…项目命题项目产品定位为LOFT公寓,开发商希望能快速回笼资金,必须快销,在最短的时间内去化,开盘目标为去化60%,并在4个月内清盘,开盘价格为周边项目均价的1.4倍;开发商有过同类项目的操作经验,对此类产品有较好的认识;且对项目期望较高,希望能将之打造成另一个新的商住综合体,实现价值最大化、快速去化。一方面提升项目影响力、项目市场地位和品牌号召力;另一方面通过运作商业,考虑商业运营的有效性及可发展性。3万方LOFT公寓销售。根据产品设计,从现阶段市场态势出发,制定公寓的销售价格、销售计划,测算收益等。共同的命题开发商初步评估我司的命题开盘认购目标336套认筹客户560人办理VIP1120人蓄客3733人每月积累客户746人需认筹客户560人(60%解筹率)办理VIP客户1120人(50%转化率)蓄客3733人(30%转化率)每月积累客户746人每天来访客户25人销售目标分解说明:表中各项数据转化率为我司综合多方因素,根据以为操盘经验假定的理想状况,与真实的市场变化和政策走向密切相关。根据甲方所提供的项目产品资料及关注点,对于本案有以下两种营销思路:1小户营销常规策略2潮式营销溢价策略两种营销思路低总价、高性价比、成熟居住区思路低总价高性价比成熟居住区快速
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