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金地三千府项目总结&营销总纲155P
山郡项目2011年总结&2012年营销总纲谨呈:湖南金麓房地产开发有限公司金地三千府项目2012年总结&2013年营销总纲报告的思路营销策略总纲策略分解核心策略推售总结第一季策略第四季策略第三季策略第二季策略第五季策略2012营销总结客户分析推广总结目标及问题目标提出核心问题推售策略渠道整合策略形象策略客户营销策略活动攻略展示分析市场分析市场分析宏观环境本体分析第六季策略客户必杀技2012年营销回顾Part1推售总结推广总结客户分析推售总结Part1.1别墅别墅洋房洋房1-8月主推联排、合院新品,受市场影响,上半年整体别墅去化不理想,下半年即刻启动洋房新品。推售节点联排L1-4栋认筹联排L1-4栋解筹、合院正式对外销售启动13、18栋洋房认筹13、18栋洋房解筹,16、17栋洋房线下加推、12栋洋房的认筹推货回顾1月4月2月3月5月6月7月8月9月10月11月12月联排L5-9解筹联排L5-9认筹合院解筹12栋洋房的解筹合院样板间开放6别墅各月销售和签约情况(截止别墅各月销售和签约情况(截止1111月月3030日)日)截止到11月30日,共计成交别墅52套,月均5套的去化,完成销售金额1.485亿。销售回顾(别墅)月份认购套数认购面积认购金额签约套数签约面积签约金额1月-4月月月月月月月月合计认购:别墅共计成交52套,完成销售面积1.952万方,销售金额1.485亿;签约:别墅共计成交41套,完成销售面积0.145万方,销售金额1.108亿。洋房销售回顾截止到11月30日,共计销售洋房33套,完成销售金额0.237亿,洋房历经3个月的蓄客,实现首次开盘的相对较为理想的销售成绩。月份认购套数认购面积认购金额签约套数签约面积签约金额11月合计洋房各月销售和签约情况(截止洋房各月销售和签约情况(截止1111月月3030日)日)认购:洋房共计认购33套,完成销售面积0.422万方,销售金额0.237亿;签约:洋房共计签约22套,完成销售面积0.256万方,销售金额0.144亿.别墅推售小结:1.推货:a)别墅上半年利用释放区、样板间开放推出联排、合院新品,集中推货量较大。1.去化:a)受市场的影响,全年别墅整体去化不佳。b)在节点配合的月份,别墅均取得了全年相对较好的销售成绩。推售总结2012年全年别墅市场不景气,导致项目别墅去化速度缓慢,下半年推出洋房新品,但由于
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