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ppt 江苏约克小镇别墅项目总结及营销方案_133p_销售推广策略 (共133页)

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江苏约克小镇别墅项目总结及营销方案_133p_销售推广策略
录市场总结◆政策解读◆如皋房产特点◆竞争分析◆2010年案场数据小结◆2011年度营销计划◆营销战略模式营销推广走过二年多,「约克小镇」经历了一个工业园区别墅项目从浴火重生到化茧成蝶的阵痛,虽然前路漫漫,还有很长的路要走,虽然前路险阻,还有很多的困难要去面对,但我们,已做好了准备。总结营销策略分析别墅2010年,针对国家宏观调控、市场环境和「约克小镇」产品特点,智帝中国先后提供3套别墅营销方案,提出“圈层营销”、“走出去策略”、“创新策略”等几大战略方针。“圈层营销”主要针对别墅客群以阶层定位的圈层生活来做的针对性营销策略,并对“上层圈”、“新富圈”、“投资圈”三大圈层做了相应深入的分析与策略部署。“走出去策略”是对“圈层营销”的延伸与拓展,主要针对宏观调控大环境下以及产品在环境方面的抗性,本地客户的拓展局限,基于本4:外6的客户位位而做的营销策略,对外地与本地有关联的投资客、南通投资客、本地自住客、外地纯投资客、乡镇客群五大战略市场如何走出去策略作了详细分析和规划,并拟定从别墅投资概念和长线持有升值两个方面炒作。“执行策略”主要针对前期推广效果不佳,建议转变思路,加大执行力度的建议:与其固守本地市场没有太大收获,不如在总费用相同的情况下转变思路大胆走出去顺势一搏!“创新策略”是针对如皋当时市场情况,对“圈层营销”、“走出去策略”的补充,创新提出开发商垫付首付款(应对二套房首付提高)、风水营销(应对别墅客户买房先咨询风水)概念别墅营销方案执行与效益评估:2010年别墅参展了春、秋两季房展会,报纸的投放集中在4、5两月以及7月份的专栏,我们提出的别墅营销策略在2010年基本没有执行,2010年别墅销售量较2009年明显下滑(2010销售分析以下会详细介绍)小户公寓根据小户公寓产品特点(32-64平米的小面积、地段配套缺乏)、购买人群的分析定位(过渡性住房需求的自住客),前期提出全面炒作的营销策略;年底针对来人量大但成交少的局面,提出针对性营销的走出去策略。“炒作营销”“走出去营销”炒作分为炒概念和炒活动两部份,事实上“公元2336”的案名以及“23岁,你有自己36平米精装小王国”的小户概念,市场认可度比较高,从我们户外广告出街后来人量急速增加可以得到证明;活动方面,“浪漫冬季,爱在约克”的相亲活动,和年轻客群的定位以及小户产品的特点非常相符,也是短期内聚人气的重要手段
江苏约克小镇别墅项目总结及营销方案_133p_销售推广策略

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