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绿城_北京诚园开盘工作总结_145p_调查研究分析
城·北京诚园开盘工作总结北京亚奥绿城房地产开发有限公司2010年4月一、项目开盘背景二、项目开盘面临的局面三、项目营销工作的基本思路及实施办法四、项目营销工作存在的不足及缺憾五、项目下阶段营销工作思考目录京城2010年一季度新入市楼盘整体满意度第二名,北部区域新盘整体满意度第一名3月北京商品住宅成交金额TOP10第二名北京市3月单周销售金额TOP10冠军截止到2010年4月12日,绿城·北京诚园项目共成交(协议+合同)158套,成交面积29209.24平方米,成交金额为111554.47万元,实现成交单价38191.5元/建筑平米,成为京城高端住宅市场的旺销代表楼盘。具体销售构成如下:截止到2010年4月12日,共签订合同144套,销售面积为26571.14平方米,销售金额为万元,协议转签率为91.14%(按套计算)。楼座面积(平方米)套数(套)金额(万元)A-1#楼楼楼小计截止到2010年4月12日,未转合同的协议共有14套,协议面积为2638.1平方米,协议金额为10497.157万元。楼座面积(平方米)套数(套)金额(万元)A-1#楼楼楼小计一、项目开盘背景作为绿城集团进京首个第二代高端公寓作品,首次开盘的效果不仅关系到项目销售成败,也关系到集团品牌在京影响力的提升。为营造项目高端产品形象,绿城·北京诚园原计划2010年9月5日以实景呈现为节点开盘。在2010年度计划工作会议上,出于整体战略考虑及要求,集团将北京诚园开盘时间提前至2010年3月28日。现将项目开盘前准备及开盘工作罗列如下:1、2009年11月1日,营销策划部第一名员工到岗,进行项目前期准备工作2、2009年11月1日,经多轮比稿及集团评审,确定洋正广告正式成为项目全案广告服务公司3、2009年11月12日,经集团审批同意,绿城·北京南沙滩项目正式命名为绿城·北京诚园4、2009年12月15日,营销策划部第二名员工到岗,协助进行前期准备工作5、2009年12月,上报项目2010年度经营计划,计划首次开盘入市为2010年9月5日6、2010年1月4日,集团年度经营计划会议将项目开盘时间整为2010年3月28日,年度销售指标确定为18亿元7、2010年1月8日,绿城·北京诚园项目LOGO、主题推广语通过集团审批8、2010年1月8日,召开项目公司营销工作专题首次协调会议,明确项目公司各部门的一切工作
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