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ppt 苏州中信森林湖高端别墅项目年终总结_75p__研究分析报告 (共75页)

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苏州中信森林湖高端别墅项目年终总结_75p__研究分析报告
信森林湖2012年年终总结2012年完成的三件事情12012年工作中的不足之处22013年工作重点及展望3目录3认购完成101.3%认购完成101.3%1业绩完成状况(一)2012年指标完成情况签约完成105%签约完成105%回款完成102.1%回款完成102.1%4公司制订的项目2012年总体营销战略给力公司制订的项目2012年总体营销战略给力在2011年年底,开启苏州公司对苏州市场做了很深入的研究、对2012年的市场进行了非常正确的判断。在严峻的市场环境下,高端产品难以支撑去化。制订了苏州中信森林湖项目2012年的总体营销策略:“养独栋、走联排、跑公寓”。全年贯彻实施公司的总体战略,事实证明:“养独栋、走联排、跑公寓”保障了最佳的产品去化组合,是2012年实现项目营销指标的前提条件。在2011年年底,开启苏州公司对苏州市场做了很深入的研究、对2012年的市场进行了非常正确的判断。在严峻的市场环境下,高端产品难以支撑去化。制订了苏州中信森林湖项目2012年的总体营销策略:“养独栋、走联排、跑公寓”。全年贯彻实施公司的总体战略,事实证明:“养独栋、走联排、跑公寓”保障了最佳的产品去化组合,是2012年实现项目营销指标的前提条件。认购、签约及回款指标顺利完成的前置条件:1公司战略3项目产品4部门配合5总部支持6团队合作2宏观市场5宏观市场给力宏观市场给力2011年年底,在经历了史上最严厉的宏观调控整一年后,政策仍未出现任何松动的迹象,整个行业对2012年的市场普遍存在悲观情绪,在年初出现了大量开发商集中降价,希望以价换量,保证自身现金流安全。但是在3月份以后,以刚需为主带动了市场成交量的回暖,改善类产品也出现了阶段性的复苏。2012年全年的市场表现创出了3年的新高,中海、万科、九龙仓等一线开发商也都超额完成了各自的年度目标。市场的回暖促进了项目完成2012年营销指标。2011年年底,在经历了史上最严厉的宏观调控整一年后,政策仍未出现任何松动的迹象,整个行业对2012年的市场普遍存在悲观情绪,在年初出现了大量开发商集中降价,希望以价换量,保证自身现金流安全。但是在3月份以后,以刚需为主带动了市场成交量的回暖,改善类产品也出现了阶段性的复苏。2012年全年的市场表现创出了3年的新高,中海、万科、九龙仓等一线开发商也都超额完成了各自的年度目标。市场的回暖促进
苏州中信森林湖高端别墅项目年终总结_75p__研究分析报告

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