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中原_上海东方豪园精装电梯别墅区项目营销总结_45p_销售推广方案
方豪园年度营销总结上海中原项目部月度营销小结1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售情况均价(万)销售额(万)成交去化率月度营销小结根据月度的时间节点进行统计东方豪园2012年全年总销金额约1.22亿元,销售均价为24360元/平方米。Part1整年销售情况销售情况分析Part1.1年度销售情况销售情况别墅销售套数17销售额122770000销售面积5106.09销售均价24360.36产权面积4506.09成交去化率30%剩余房源套数占比22.65%根据物业类型进行统计分析客户来源案场客户渠道客户中介客户同行客户成交去化率8812整年销售情况分析:(1)东方豪园2012年全年销售别墅共17套,总销金额达1.22亿元。(2)成交客户主要以案场自访客户为主,占88%,其次为中介客户占12%。剩余房源分析联排别墅售罄,独栋和双拼别墅剩余套数较多,是下阶段去化的首要目标。产品面积段已推货量2012年1-12月签约量累计消化量剩余货量独栋联排双拼别墅产品主要以独栋和双拼产品为主,联排别墅目前已售罄,预计明年独栋产品仍然是别墅主推的产品。年度市场分析Part1.2政策分析:房地产政策成效显现,坚持调控不放松将会是未来一段时间内上海楼市的主旋律。目前房价尚不具备全面反弹的条件,不会放松房地产市场调控政策。楼市调控储备政策该出手时就出手。【住建部表态】 【住建部举措】明年或开工保障房600万套。正积极研究扩大房产税试点,限购政策短期不会退出。 【明年预测】预计政策会执行到明年上半年,今年年末不会像去年有急速下跌行情,楼市底部已经呈现,但政府也会调控限制楼市未来反弹力度。针对2020年全面建成小康社会的宏伟目标,十八大报告中首次提出两个翻一番的新指标。因此,随着居民收入增加,通货膨胀等经济现象的发生,房价下降的可能性极低,稳步小幅增长的可能性极大,从一定程度上促进了居民针对2020年全面建成小康社会的宏伟目标,十八大报告中首次提出两个翻一番的新指标。因此,随着居民收入增加,通货膨胀等经济现象的发生,房价下降的可能性极低,稳步小幅增长的可能性极大,从一定程度上促进了居民上海别墅市场分析:别墅市场今年8月份以来一直处于供过于求态势,其中在9月份,供求比一度达到1.3。截止今年10月,别墅市场存量再次攀升,达到307万平方米,存量已经创下去年同期至今的历史最高点。别墅市
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