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pdf 万科商铺销售中心工作总结及营销方案_126页_销售分析总结 (共126页)

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万科商铺销售中心工作总结及营销方案_126页_销售分析总结
科商铺销售中心2011年工作总结及2012年营销方案万科商铺销售中心2012年2月目录CONTENTS第一部分商铺销售中心2011年工作总结1、2011年商铺销售中心工作回顾2、2012年商铺销售中心重点解决的问题第二部分商铺销售中心2012年工作思路1、营销目标2、销售策略3、推广策略第三部分2012年各项目销售执行思路1、各项目销售模式及思路2、春河里销售执行思路——总价均2000万以上商铺3、蓝山销售思路——总价500-1000万商铺(3层)4、朗润园、鹿特丹、明天广场销售执行思路——总价500万以下商铺第四部分2012年营销推广建议1、营销推广渠道建议2、户外包装调整建议3、渠道组合建议4、客户资源整合建议第五部分2012年万科商铺销售中心服务团队附件1信达行社区商业操盘历程分享附件2沈阳市典型项目及各项目周边典型商铺项目调研、2011年商铺销售中心工作回顾(1)业绩完成情况(2)重大事件回顾(3)营销亮点2、2012年商铺销售中心重点解决的问题第一部分商铺销售中心2011年工作总结商铺销售中心2011年工作总结/业绩完成情况项目名称介入时间销售情况操作思路任务完成情况套数面积金额万科朗润园㎡2102万前期梳理投资型客户为主,嫁接信达行铁西及汽配城客户资源(共计约10000组),后期重点洽谈银行类品牌商家(建行、葫芦岛银行、农行等8家资源)100%万科明天广场㎡2815万梳理投资型客户为主,重点嫁接商铺销售中心资源、信达行浑南项目资源(金地国际花园、金地滨河、SR等项目共计约10000组)100%万科鹿特丹㎡111万租售并举,选择难点商铺进行带租约销售,其它商铺已梳理长白地区投资型客户为主(中海、新加坡城、万科城等项目共计约5000组)万科春河里定向销售模式,首先规划目标客户为大型餐饮、金融机构、信达行大客户,通过1对1的沟通促进销售万科蓝山梳理大东区高端社区投资型客户为主(文华园、果舍添香等项目共计约2000组),解决库存3套高总价的商铺销售问题合计万针对低举架、管线等产品问题,制定合理业态规划,助力销售朗润园进场商铺销售中心2011年工作总结/重点事件回顾理财暖场活动三次明天广场高效的推广执行,围挡、路旗、短信商铺中心暖场活动2次暖场活动1次销售物料制作户外LED更换明天广场进场,一周开盘销售鹿特丹突破销售嫁接8家银行资源,解决售楼处销售盘点沈阳各项目商
万科商铺销售中心工作总结及营销方案_126页_销售分析总结

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上传时间: 2018-07-09 14:16:30 资料星级: 所属分类: 房地产工作总结
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风云7132014-11-03 12:56:07 说:内容分不错,希望可以免费下载就好了。
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