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万科_江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结_71p__营销策划方案
010-2011年度万科青山湖广告推广回顾与总结自在广告第四事业部2012年03月01日万科青山湖是江西万科精心打造的top级项目,自在广告有幸参与青山湖项目的整合推广合作。两年来的服务,在万科领导的带领下,世联同事的支持下,我们顺利的完成了从大宅到高层广告推广工作。在此对合作单位表示感谢!2010年—2012年,万科·青山湖已在南昌人心目中树立最高端形象,市场认可度高,奠定了万科·青山湖顶级豪宅标杆形象。产品价值对于市场上的同类竞争以及片区内的竞争进行了有效区隔。2010—2011,大宅、联排、高层和超高层产品相继推出,经过两年时间的努力,大家的工作成果有:品牌形象的塑立品牌核心策略的确定沟通传播策略的确定阶段性传播策略的确定及创作执行各阶段推广形象的确定及创作执行现场包装与营销活动氛围的创作执行标准VI的确定与创作大众传媒的创作与执行销售物料的创作与执行各种展示活动的现场包装及物料的创作与执行青山湖形象之路回顾2010年,万科青山湖重塑了青山湖区域并代言了青山湖区域,项目已等同于区域。同时圈层价值形成,成为客户购买理由中的关键。项目整体的品牌价值超越产品价值,与竞争品类拉开了差距。同时,销售方面也传来喜讯:全年累计销售金额102696万元,销售面积51799平米,签约金额101627万元,签约面积51260平米,累计回款95568万。(以上数据截止2010年12月底)回顾项目入市期,我们打造TOP产品所面临的挑战:对板块的偏向:2010年初,相比起江东岸的老城市,红谷滩新城区的崭新面貌,更能来带南昌富人阶层的崭新体验,更具置业趋向性。对中式产品高端价值认知模糊:2010年初,中式别墅产品在现有市场中是一种全新的体验。在豪宅消费尚停留在初级阶段的南昌富人而言,尚不能认识到中式别墅产品的高端价值。高端豪宅市场竞争:本土深具威望的两大发展商携手打造的滨江1号,定位超高端豪宅,以之为代表的其他高端项目皆相继面市,争夺高端客户。以最优价值的集合体:万科品牌,中国房地产领跑者,全球最大开发商万科产品线,TOP级,大宅+联排+高层豪宅,最高端产品形态城市古来核心,不可复制,最稀缺地段最丰沛集中的城市配套资源青山湖原生环境,最近自然湖居青山湖沿岸最佳正席位置中式国粹,三进十院,中国人最高的居住形态青山湖正席国粹级院府稀缺资源城市湖居,稀缺自然区位特性青山湖区
万科_江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结_71p__营销策划方案

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