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新景祥南通金鼎湾国际项目总结暨营销推广策略
呈:南京建邺集团2010年总结暨2011年营销推广策略2010年金鼎湾国际未能完成年度指标,并暴露出不少问题。随着金鼎湾国际3年的市场形象树立,工程进度的加快,2011年项目的建筑、景观实景将面向市场,产品的不断提升,让客户亲历感知南通豪宅项目的风貌,整体形象也必定随之提升,2011年营销推广必须重新梳理。2011年金鼎湾的年度指标为6亿。金鼎湾国际并面临市场调控下的严峻局势,未来任务较为艰巨。围绕着10年的问题和11年的计划,年度报告旨在解决问题、完成计划!目录—10年总结一、市场二、销售三、推广四、小结PART2—11年计划一、产品分析二、客户分析三、SWOT分析及策略四、11年推广计划10年总结市场部分推广部分销售部分Ⅰ市场总结Chapter1•宏观市场解读•南通房地产运营•竞争项目分析政策环境——政策调控再加码,楼市调控将成为中长期任务“新国十条”对于市场的影响仅仅只维持了几个月,各地的房地产市场在进入三季度以后便开始普遍回暖,促使政府在9月底再次出台调控政策,市场调控再加码。调控政策出台的背景:09年08年10年随着全球金融危机的爆发,08年12月,国务院出台了一系列优惠政策刺激房地产发展。09年全国房地产市场呈现价格快速增长,成交量稳步上升的势头。为了抑制房价过快上涨,政府在09年底和10年初分别出台了国四和国十一条政策,但政策效果不明显。政府重拳出击,4月17日出台新国十条市场在经过短暂的缩量运行之后,7-9月成交开始迅速回暖央行进一步收缩信贷政策,9月市场调控再加码政策解读/全国宏观政策走势宏观政策走势新“国八条”,分别从市场面、金融面、行政面对房地产市场深度调控。行政面——以城市为单位、限时公布当年房价调控目标市场面——加大力度推进中低收入家庭的保障住房供给市场面——加大流通环节征税力度金融面——加大首付比例,深入贯彻差异化信贷政策行政面/市场面——保障土地有效供给、促进土地开发速度市场面——继续扩大限购面,明确限购执行标准行政面——限期考核,启动问责行政面/市场面——合理引导需求、积极推广经验此次国八条除了覆盖两条线五个方面,还首次对于行政线有了明确的指标,这是跟以前的调控来讲有差别的地方,也是可以让上级政府、地方百姓可以监督的地方;鉴于本次调控的一些量化指标和问责启动机制的确定,本次调控的执行效能无疑将高于以往。并且本次调控的政治意味更浓
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