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0107_西安_御锦城_营销总结与营销策略最新新
一次,让御锦城红遍全市——2012年总结及2013年策略总纲谨呈:盛恒(西安)房地产开发有限公司版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。背景分析策略及执行市场背景销售回顾数据回顾推广回顾渠道回顾项目目标货量盘点产品梳理目标分解核心问题营销策略1、大盘战略2、热销策略3、执行策略解决思路竞争分析客户分析目标及核心问题界定报告结构报告结构2012年淡市成为常态,刚需性产品成为销售主力市场背景市场背景上半年市场极不稳定,2月和5月分别出现了明显的低价潮,6月开始略有回升,下半年淡市之下市场呈现软着陆;从成交面积结构来看,2012年全市全年成交以刚需产品为主,比例保持在40%左右。结合市场表现,产品交替推售,以刚需为主,迅速出货推售回顾推售回顾1月2月10月9月3月4月5月7月6月8月11月12月V青年(刚需)鹭湾(改善)萨拉曼卡(别墅)V青年(刚需)鹭湾(改善)萨拉曼卡(别墅)2012年共开盘8次,其中以V青年推售为主,其他产品搭配销售;下半年开始V青年销售产生疲态,销量有所下滑。V青年(刚需)V青年(刚需)V青年(刚需)萨拉曼卡鹭湾鹭湾V青年V青年相对别墅型和改善型产品,刚需型产品去化快速数据回顾数据回顾整体2012年销售中以V青年紧凑型低价刚需出货最多,占比达70%刚需型产品去化最为快速,其中紧凑型纯刚需去化量远大于改善型刚需,呈现出越刚需,去化速度越快的态势;相对于刚需产品,改善型产品明显去化较慢,别墅型产品则呈现出滞销状态2012年销售情况产品类型组团面积区间推售套数去化套数实收均价别墅型萨拉曼卡改善型萨拉曼卡/鹭湾改善刚需V青年 4835800紧凑刚需V青年全年分两条线推广,以大盘引领,阶段性新产品集中推广推广回顾推广回顾推广回顾—地块形象推广回顾—地块形象推广回顾—大盘形象推广回顾—大盘形象全年以整盘形象推广为主,地块形象推广穿插其中;客户对价格数字较为敏感,低价起价的推广形式收效甚好;2012年御锦城大盘最终留给市场的印象为“热销”“冠领”5月6月超越想象的价值,墅质生活的花与墅7月4900起,再领浐灞8月9月V青年,卫冕销冠春季三批次121㎡瞰景四房82㎡温馨两房4900起,买一间送一间10
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