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思源经纪_长沙利海米兰春天上半年总结及下半年计划
1页13/4/上半年总结及下半年计划上半年总结及下半年计划20122012年年66月利海米兰春天月利海米兰春天第2页13/4/23思考方向提高有效来访量每一个推广动作细化量化有效来访数据②有效客户核心关注点产品核心特点核心优势核心推广点、推广语、推广道具等重点问题解决问题办法④总营销费用预算制订营销推广初步方案,对照目标有效来访量X费量比二、具体推广动作④一二手联动③活动与事件营销⑤传统媒体推广有效来访量(精准推广)①有效客户分析工作单位范围居住范围交通路径消费场所阅读习惯等分别制订行动方案,如短信覆盖、路牌、定点推广等(建立附件模板)方法论⑤销售及推盘策略小规模、小循环,多周期针对有效来访量(制定推盘策略模板)老客户活动:老带新区域路牌导视、拦截①基础必做动作②定向定点推广社区办公场所消费场所短信等制作定向定点推广模板一、判定有效来访③营销推广策略第3页13/4/23来访成交率(顾问式服务)产品提升影响客户购买的最重大的3-5大问题及解决方法价格策略及折扣策略产品展示售楼处样板区、样板房销售路径物业服务体系等提升团队作业能力人员素质和培训团队管理:团队士气、文化、考核激励等深度了解并满足客户需求,准确推介产品提高客户满意度解决客户异议销售策略推盘时机推盘节奏推盘量掌握合理推盘时机对应有效来访客户积累,体量切小以量逼定有效客户有效促进成交提高来访成交率思考方向提高来访成交率提高成交能力第4页13/4/上半年总结2012下半年度计划提高有效来访量提高有效来访成交率目标完成情况营销回顾总结市场形势客户启示目录第5页13/4/23原计划销售目标3.8个亿,实际完成销售金额:2.3个亿元;2012年上半年完成情况月份1月2月3月4月5月6月合计计划目标实际完成备注:1~3月份数据未减退挞定,6月份实际完成数据截止6月24日。第6页13/4/232012年货量盘点剩余存货(高层除外)多为面积偏大的房源,现阶段大面积产品去化速度相对缓慢,如不在8月份快速完成去化,将不利于整盘的整体去化。截止到截止到66月月2424日,剩余产品情况如下日,剩余产品情况如下::产品类型产品名称剩余套数总建筑面积(平)均价(元)总货值(万元)房源备注住宅洋房小高层   高层 商业会所商业楼合计 第7页13/4/232012年货量盘点下半年总体货量产品类型上半年售后剩余余货下半年预计取证货量下半年预计
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