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pdf 城市综合体解析研究报告_270p__专题分析总结 (共270页)

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城市综合体解析研究报告_270p__专题分析总结
——设计院按照开发商设计任务书出具的概念设计方案。有多糊弄的设计任务书、
就有多糊弄的概念方案成果、就有多糊弄的预期收益、就有多大的后期营销风险。
概念设计要充分参考先前已了解的主力店初步意向和市场调研反馈。
——概念方案的延展。此时,购物中心定位应已进行到业态及品牌布局阶段,以
确定各特殊业态的位置、工程要求及动线特点。最好同主力店共同参与设计。
——扩初方案的落实。此阶段过后,商业格局将基本进入“不可逆”阶段。此时
各特殊业态的详细工程指标应均已取得并明确。主力店随时准备签约。Mainstay.C SepMainstay.C Sep设计内容归总
——商业项目各组成部分同人体的关系Mainstay.C Sep商业是有生命的
肺 —— 物流(呼吸)
肝 —— 主力店(造血)
肾 —— 公共空间(幸福)
心 —— 渠道(基础动力)
脾 —— 非主力店(消化)
血液 —— 人流(生存)
血管 —— 动线(送血)
新陈代谢 —— 租户调配(成长)
骨骼 —— 结构(格局)
亲族 —— 产品线(复制)
人生 ——商业寿命(生老病死)Mainstay.C Sep第五章:商业项目推广Mainstay.C Sep商业项目推广涉及客户面
租赁:经营商户 销售:投资者
客户心理:
租赁商户 —— 商户和开发商谁比谁急(渠道成本)?
投资者 —— 尽管盲目,但在进步(既然能挣到钱去投资,必不会傻到过分程度)。
通货膨胀、投资方向狭窄。Mainstay.C Sep——租赁推广Mainstay.C Sep—— 善攻者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。
善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。Mainstay.C Sep商户希望看到什么?
区域整体规划 —— 自身的经营前景;
交通到达性 —— 客户到达是否方便;
区域消费力 —— 目标客户数量;
引流能力 —— 项目是否能实现其接触消费力的渠道;
定位切合性 —— 开发商的专业水平;Mainstay.C Sep租赁推广模式Mainstay.C Sep宣传资料的主干
开发商和投资商背景(跟对大哥很重要);
项目发展方向及开发目的(目的及方向的正确决定革命是否可能成功);
项目区域关系图(客户很关心交通环境、竞争状况和市场潜力状况) ;
项目规划及效果图(The power of dream);
卖点群(别废话、别得瑟,只放客户想要的 —— 卖点是由定位决定的);
城市综合体解析研究报告_270p__专题分析总结

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