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ppt 世联_长沙保利麓谷林语社区大盘项目复盘总结_95p_营销分析 (共96页)

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世联_长沙保利麓谷林语社区大盘项目复盘总结_95p_营销分析
;商业氛围不足操盘不足9 年开盘至今,大型商业配套仍迟迟未建经营
,未能真正意义上填补空白,未能为销售带来促
进作用;建议后续因加快商业及商业物业,丰富城市功能
,增加人气,为后期的大户型、公寓产品销售增
加看得见的卖点;第一部分:项目基本情况第一部分:项目基本情况
第二部分:销售情况分析第二部分:销售情况分析非填鸭式培训:辩论赛形式挖掘项
目价值点以及案例分享案例分享
策划与销售
团队配合
销售会议,策划务必到场
,及时处理销售问题。
策划、销售紧密配合,共
同达成目标。及时给予市场利好信息的培训,统一销
售说辞,树立信心,增强销售力!
9销售员务虚会
市场及促销、活动
培训销售员奖励政策、销售成交分享
、、针对 F 区35H 户型如何去
化分享、 3 、顶
底楼如何去化分
享、4 、38 ㎡户型价
值点分享;
5 、 C 区价值点
分享、绿地、奥克斯
竞品点对点培训、每周市场情
况分享;
3 、周末促销及活
动培训;
4 、实时政策培训
; 5 、项目价值
点培训、顶底楼任务奖励;、月度销冠奖励;
3 、5㎡以上大户
型销售奖励;
4 、关键时间节点奖励
如五一、十一;
不断强化
培训策划与销售共同拓展大客户,销售
人员提供客户名单,策划配合宣讲
销售提供已购房客
户名单,找到企业
关键人提前预约,
策划进入大企业进
行宣讲策划与销售共同进
驻写字楼大厅巡展周例会的基础上,定于每月号为月度老总会议,三方领
导共同谋定月度计划,指导执行团队的出招更快、更准对接开发商
9市场信息及时传递给开发商有效制
度项目销售政策;
对接开发商团队管理、把控
经验分享
大量大盘、高执行力、精细化管理客户,周周盘
客,多道工具筛选客户,时刻把握客户最新动态目标管理经验总
结及改进措施 PK 团队分楼层、分房源抢控销售3 月3 日 F7 栋开盘,首次采用团队分层销售,本着好走先走的原则,5 月去化
了 65的㎡以下的小户型;F7 栋首次开盘情况:整体去化达 8;
户型 客户预期价格 实际价格 套数 消化套数 消化率
B, 87 ㎡
 4855 人 
556 人45478 8%
C4 , 96 ㎡ 49533 394 %
E3,6 ㎡ 47495 45 %
总计 45566 54 8%
分层销售的过程中,在快速去化的同时,也出现不少问题:
客户在引导不了的情况下,容易流失客户;
后期大户型的楼层要求高,销售员比较难引导;
世联_长沙保利麓谷林语社区大盘项目复盘总结_95p_营销分析

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