绿城_海宁百合新城营销工作心得_76p__营销策略 (共76页)

绿城_海宁百合新城营销工作心得_76p__营销策略
合新城的社区氛围让我们觉得，我们是走在通往理想生活的道路上。郁国强：隐蔽工程是真正的良心工程
我买房子从来不看花花绿绿的楼书，我主要关注地底下工程，
材料选什么，怎么设计怎么做，这才最能体现工程质量。我可以很负责
人地告诉大家，绿城在这方面是真正实打实的，做的都是良心工程。
吴华生：如果陶渊明还活着，《桃花源记》就会改写了
看了杭州桃花源，真没想到中国还有这么好的山水别墅。它的
自然资源得天独厚，隐居生活让人神往。如果陶渊明还活着，《桃花源记
》就会改写了，因为这个桃花源比他描写的桃花源不知道要好过多少。
不过，百合新城也是我特别心爱的园区，我要让我的亲朋好友都住进来
。十一、狠抓园区生活服务体系建设
在集团确立园区生活服务体系的战略地位后，我们也意识到
了园区生活服务体系的战略意义以及对项目本身的营销意义。因此
，公司上下投入大量精力与时间，按照园区生活服务体系的要求分
别从硬件和软件方面加以建设打造，经过近两年的努力，健康、教
育和生活三大系统已经成型并逐步发挥出应有的社会效应。真正将
对业主的人性关爱落实到日常的生活当中，并逐步在影响并改变着
业主的生活方式。园区生活服务体系的实施与完善，已经成为百合
新城又一大品牌附加值，在不断为项目及集团品牌的建设添砖加瓦
。少儿活动中心实景十二、制定适时有效的开盘策略
在百合新城的营销运作中，会经历不同时期、不同物业的
很多次开盘。在前期工作都准备到位的前提下，开盘策略和组
织就成为最关键的临门一脚了。实践证明，开盘策略和方法没
有固定的模式，应结合当时开盘物业、客户数量以及市场行情
等诸多因素来综合考量，从而选择一种最为适合的开盘模式。
常用开盘方式：、排队式、摇号式
3 、定位式结束语
基于以上十二大操作点的实施，百合新城在品牌营销路线上
，通过合理的产品定位、过硬的品质、有力的推广宣传、有效的挖
掘客群、重视老带新作用、持续的人气维持、狠抓园区生活服务体
系建设、适时的定价与开盘策略，历经多年的努力与坚持，终于将
百合新城打造成了海宁有口皆碑的地方品牌。品牌的形成提升并维
持了很多忠诚客户的信心指数，为项目持续销售奠定了一定的市场
基础。我们在县级城市操作这样一个开发周期数年之久的大盘，受
到的市场局限、客户局限以及传播局限都相对较大。这就要求我们
要学会运用坚持品质、坚持服务、坚持品牌的营销思路，坚持“区
别”营销，依托团队力量，惟有坚持这些才是保障大盘顺利销售的
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