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ppt 同策_11月上海江湾翰林住宅项目阶段总结_52p_调查研究报告 (共52页)

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同策_11月上海江湾翰林住宅项目阶段总结_52p_调查研究报告
大平层合计46号楼房型 数量 房源数量955特殊房型大平层合计 73
落位数据分析、号楼大户型房源,需求平稳 该栋楼本次开盘不推一房一人 一房二人(可调济) 一房多人(大量外溢)
落为情况分布6 号楼房型 数量 房源数量775 64
特殊户型4
大平层合计6 57 号楼房型 数量 房源数量74特殊户型6
大平层合计 47
落位数据分析7面积段客户溢出组
该栋楼本次开盘不推一房一人 一房二人(可调济) 一房多人(大量外溢)
落为情况分布8 号楼房型 数量 房源数量95大平层合计 43 49 号楼房型 数量 房源数量574634
大平层特殊房型4
合计34落位数据分析57 面积段客户溢出组需引
导至 6 号楼同类产品
少量溢出,可调济至号楼一房一人 一房二人(可调济) 一房多人(大量外溢)
落为情况分布楼号 数量 房源数量
3 号楼叠加8
5 号楼叠加8
6 号楼叠加8
7 号楼叠加4
合计38落位数据分析
叠加总量稀少,后期可持续续销高解筹=高去化量解筹率
4组外溢客
户外溢客=低解筹
外溢客基数大降低解筹率去化策略
我们要面对
户型:大多小少
客群:小多大少
开盘前:小户型客群拔高预算引导大户型
开盘中:利用现场成交氛围快速杀定大户型客群
在大小户型价差较小背景下,拔高现有小户型客
户预算,以高区享受换取低区居住功能,
快速喊控,大量客户挤压,造就现场现场销售火
爆气氛,快速杀定客户开盘去化房源分析
房型 开盘销售套数 已售面积 已售总价57 75.58 446666673749.4547135969 5698.673518165 38 8093.98 31913423叠加344.378513
大平层 3 757 3553335特殊房型7.53 8532375
合计9989.7 798408开盘当日共去化套,去化率为 55.5开盘当日大户型
去化 67 套,占
总去化比 66.3房型 认筹落位量 开盘去化量 解筹率
大户型57
64 客户外溢7小户型95
57 56 98叠加大平层 367特殊户型各房型去化解筹率(同策)
大户型高解筹
外溢客户 38 组
大户型的高解筹率,决定开盘当日大卖同策月日意向领号数量5 组
同策月4 日开盘成交量 83 组
66.4%解筹率
解筹率(同策)成交渠道 成交量 成交比
同策成交量 83 8中原成交量开发商员工 8 8总成交量成交数据分析—战绩
同策_11月上海江湾翰林住宅项目阶段总结_52p_调查研究报告

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