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pptx 苏州运河公馆总结及营销计划_158p__推广策略_价格策略 (共158页)

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苏州运河公馆总结及营销计划_158p__推广策略_价格策略
热水器 品牌未知 樱花 无具体品牌4 小时热水 阿里斯顿
卫浴 Toto 欧牌 无具体品牌 合成 九牧
电磁炉 品牌未知 无 —— 格力 ——
洗衣机 滚筒 —— —— —— ——房源梳理
PART-D年营销计划集中商业强调地段优势,定位繁华地段黄金大铺
集中、临干道、大面积——
核心繁华区 黄金旺铺
商业定位
S• 临城市主干道,交通便利,人流量大
• 大面积划分,产品形象与层级较高
• 沿街面多,商业展示能力较好
OT• 总价高,缩小客户范围
• 面积划分大,延缓销售速度
• 周边缺乏高品质商业配套
•9提供潜在消费客群
• 与文昌阁商圈距离较近,形成竞争
• 西边 8亩地块商业量大,竞争明显
W项目自身尚有沿河小面积商业供应,对比明
显,分流客户
大面积高总价,市场支撑力度小,存在直接竞争,项目内部对比分流
客户竞争分析
外部竞争
自身条件
内部竞争
市场供应
大面积高总价
、三层整售,
周边无大规模
商业支撑,结
构分隔复杂
多数为小面
积商铺,等
量面积项目
数量一般
临近有同类型产品供应,城市整体商业水平普通一对一专案型跟进,把握优质客户促进成交
深度详谈
大面积商业产品天然成交周期较长,通过销售人员深度
详谈进行推动
专案跟进
对于深度意向客户建立档案,一对一跟进,把握有效购
买力价格到位 商业产品价格成长缓慢,采用一步到位进行售价制定房源梳理
PART-D年营销计划开盘方案
平稳开盘 顺利销售以开盘平稳安全,流程顺利便于操作为活动原则。销售目标以年内实现所有房源 9销售为准。
3推广造势炒热气氛,形成火爆热销。
4当天进完成选房环节。
5按照约定时间通知客户签约。
6保证客户排队自发并安全。
7按照政府相关部门规定,避免受到质疑,保证项目与企业形象。销售难点、住宅
现剩余多层住宅多为大面积,首顶层,总价高,去化速度较为缓慢。住宅剩余房源多为缺陷户型,无法采光,虽总价较低,但销售难度仍
然很大。、小公寓
小公寓产品自身硬件上有一定的缺陷,与其他竞争项目间存在一定的
差距。3 、商业楼集中商业面积大,总价高,谈判周期长,大客户意向较少。扬州
市商业销售速度整体较为缓慢,销售状况较理想的项目在面积划分上都较
小,在几十平到一百平以内,谈判周期短,总价较低,适合中小投资者置
业。售价较高的商业如江南一品、公园一号等均为沿街独立商铺,且面积
较小,大面积商业一般为开发商自持后出租给超市或影院,且项目自身商
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