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ppt 世联_0723_北京金地格林小镇6.70%销售总结_124p_价格策略_开盘策略 (共124页)

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世联_0723_北京金地格林小镇6.70%销售总结_124p_价格策略_开盘策略
二、置业经历和动机:、 8的客户拥有次以上的购房经历,在北京及国内外拥有多处房产;、购买本项目前居住产品多为 3 居, 85的客户购买本项目为自住,且
多为满足升级换代需求(另有部分客户为父母买房或子女买房);
3 、客户购房最看重因素前三名为小区环境、开发商品牌和户型设计。
三、兴趣、爱好:、关注财经类信息;、主要兴趣爱好为户外郊游和身体锻炼,注重身心健康。南区客户分析
二、南区客户访谈记录及成交案例
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一、南区成交客户分
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½»¿Í»§·ÖÎö北区客户分析
一、基础资料:、年龄: 6的客户年龄集中在 3左右;、家庭结构: 5的客户为三口之家,另有 35的客户未婚;
3 、就业情况:就业单位主要集中在私营企业、外资民营企业和事业单
位,同时外地人明显增加;
二、置业经历和动机:、 85的客户购房经历为次,其中 7的客户拥有次置业经历;、购买本项目前居住产品多为居,购买本项目为自住,且多为满足升
级换代需求;
3 、客户购房最看重因素前三名为小区环境、就近工作地点和便利交通。
三、兴趣、爱好:、关注财经类信息为主,但同时体育、娱乐信息关注度达到 35;、主要兴趣爱好为郊游、看电影、体育运动,兴趣范围更为广泛。南区客户分析
二、南区客户访谈记录及客户总结
一、北区成交客户分
析75±±ÇøÊ×Åú
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±±ÇøµäÐÍ¿Í»§·Ã̸
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½»¿Í»§×ܽá年多的时间里,我们经历了“牛市”到“熊市”的剧变,经历
了客户“ 抢房”到客户“观望”,经历了“一家独大”到“百家争鸣”
,经历了价格从上涨到下调,经历了客户挤破门槛到如今
上门量剧
减,售楼处冷冷清清……
再回首,小镇 6 已经历了年多的风风雨
雨……我们曾经因为阶段性的成就而快乐,也曾经因为一时的艰难而痛苦
,欢笑与泪水的背后,我们一直在战斗……
我们炒热了这片陌生的区域,成功撬动了价格平台,并引领整个区
域价格的一路飙升……
我们充分借力大势,实现 3 个月内最高的价格涨幅,也充分
剖析大势,顺势而变,在淡市中实现率先突围;
我们深挖亦庄、借亦庄辐射整个北京东南区域,让金地品牌的区域金地格林小镇 6 ,精彩还在继续…
世联_0723_北京金地格林小镇6.70%销售总结_124p_价格策略_开盘策略

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