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车位销售办法和车位价格定制的建议122117836
位销售办法和车位价格定制的建议定制车位销售方法的目地:1,使一标段全部车位在最短的时间内销謦。2,加快资金回笼。3,为小区内业主提供相关必要配套设施。绿地世纪城一标段,总户数量为618户及车位数量189个。因车位数量较少所以销售群体只针对在小区内已经购房的一标段业主。世纪城属高档住宅小区,基本所有入住业主都有长期居住的打算,从之前的预售中可以看出,有车位需求的业主人数众多,预计车位销售上会非常紧俏,经统计有190名客户是贷款购房客户,从购买实力来说可能部分不会具备购买车位能力,所以使购买群体缩水。本次销售一定要本着合理化,公平化,避免恶意炒做车位为前提。开盘:销售员提前5天通知业主车位开盘时间,务必提前介绍,包括购买大户型的房主和购买两套以上的房主以及第一批购房的VIP客户,告知车位比较紧缺,明确告知开盘时间、付款方式、相关价格及销售原则(即先到先得原则),以便节约开盘当天的签约时间。车位开盘当天,可安排专人在门口发号,按照先后到达销售中心的顺序发放号码(譬如第一名到达售楼中心的即发放一号数字牌,第二名到达售楼中心即发放二号数字牌,以此类推)每户购买限制为一个车位,客户自行选择车位位置。一号有权最先购买车位。13号楼因为其入住时间在2009年6月30日,可以考虑并入二标段车位开盘客户购买群体。以减少一标段因为车位数量不足,而带来的紧张压力。如果13号楼有业主提出异议,销售员应做好工作,并告知二标段车位位置更好。做好销售控制,建议预留30-40个高档车位,并划定范围。用来应付关系客户和大客户(即购买2套以上商品房的客户)的需求,如13号楼关系户有意购买车位也可购买,可根据需求量来调节预留数量。建议这些预留的车位价格可以标高一些,有价格低很多的其他车位相比较,所以也不用担心有买家。如所有有意购买车位的客户都买到车位的前提下,且车位数量还有剩余,可以公开销售,公开群体也是小区内一标段业主。(可不设置购买数量的限制,即每户限购一处车位)如所有车位全部销售完毕,但仍有大量业主需求购买车位。可告知销售员统计客户车位需求数量,作为二标段车位数量定制的依据。付款方式:对外宣称,因小区内车位是本着让利于住户、为本小区内住户提供的便利措施为原则而微利销售,所以本次车位销售采用一次性全额付款的销售方式为了我公司迅速的回款,考虑到每个车位价格并不是很高并却利润很少,所有付款方式采用一次性付
车位销售办法和车位价格定制的建议122117836

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