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pdf 商业项目地产操作模式和产品定位策划297p (共297页)

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商业项目地产操作模式和产品定位策划297p
业项目地产操作模式和产品定位策划上海威斯顿不动产学院上海威斯顿不动产学院•核心内容一:大型商业地产营销策划•核心内容二:大型商业地产业态定位•核心内容三:大型商业地产规划设计•核心内容四:大型商业地产招商策划核心内容一:大型商业地产策划•一、招商策划的含义•招商策划是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。•1、招商策划有多种多样的形式•如项日招商会,在本地区举办投资环境介绍会;•与大公司建立较为稳定的沟通渠道;•聘请招商顾问•2、招商策划要有准确的目标定位•招商策划要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。否则,策划就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。•3、招商策划要有战略高度,综观全局,立足长远•任何一次招商筹划活动,不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。•4、策划要有战略高度,要通揽招商形势,综观招商大局•策划活动的结束,同时又蕴藏着下次策划活动的开始,使招商策划连续不断,影响深远。•5、招商策划过程中,要了解商户的投资动问和要求•在此基础上来确定自己的招商战略,系统地制定出自己的中长期和近期招商计划,保持招商策略的长期性和一致性,避免招商过程中的短期行为和急功近利的现象。•6、招商策划要知己知彼,把握优势•必须具备两个最根本要素•(1)你的必须拥有自己的优势,这种优势对商户要有吸引力;•(2)你要了解商户的需求,并告诉商户我们能满足他的需求。•在看到自己优势的同时,我们也要知道自已的不足,并且尽力地去弥补和克服这些不足。•只有在正确地认清自己、了解自己的基础上,在招商过程中才能做到胸有成竹,信心十足。•7、招商策划要突破成规,另辟蹊径•招商人员,在招商策划时要突破成规,另辟蹊径。•要注意求新求实,体现自己的特色,招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。•8、招商策划要把握时机,适度超前•一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段•招商策划――信息的收集――双方接触――洽谈――签约。•9、招商策划处在第一阶段•是整个招商过程的开头,所以,招商策划往往要提前进行,适度超前。•太仓促无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高,招商会的效果也就难以保证。二、商业地产策划思路•1、商业地产面广•商业地产操作所涉及的工作相当广泛,从前期市场调研、商业规划及
商业项目地产操作模式和产品定位策划297p

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