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济南电开拓客渠道管理办法
录第五章电开工作指引一、工作要求二、电开来访奖惩三、成交奖惩四、电开管理中的注意事项第六章拓客工作指引一、工作要求二、拓客来访奖惩三、成交奖惩四、拓客管理中的注意事项第七章淘汰制度第八章物料管理一、手机管理二、手机卡管理三、座机及电脑管理四、拓客宣传物料管理五、电开数据资源管理六、电开外拓纸质版记录表管理第九章附则第1页共18恒大地产集团济南公司电开及精准拓客工作管理实施办法根据集团恒地司营字[2014]第117号发文《关于各地区公司电开及精准拓客管理有关规定的通知》及恒地司营字[2015]第006号发文《关于重新下发精准拓客管理有关规定的通知》的指示,济南公司将大力抓好电开及拓客工作,为保证相关工作的有效开展,现拟定具体管理方案如下。第一章团队组建团队组建是工作有效开展的基础和重要保障,因此在团队的组织架构上,明确的权责分工以及清晰的层级关系是电开拓客工作开展的前提。一、组织架构营销部经理电开拓客经理各项目经理淄博帝景聊城名都济宁名都潍坊(名都华庭)临沂(华府绿洲)泰安恒大城东营(生态城棕榈岛)莱芜金碧天下济南恒大绿洲济南恒大城、济南帝景济南西区(雅苑、华庭、新城、广场、华府)第2页共18二、人员配置在售项目电开人数拓客人数电开拓客管理管理专员人数济南绿洲7151济南雅苑8201济南翡翠华庭济南恒大华府济南金碧新城815济南世纪广场济南恒大城7151济南帝景00电开拓客专员…第3页共18莱芜天下10151东营生态城7151东营棕榈岛8151临沂华府7151临沂绿洲8151潍坊名都8151潍坊华庭7151泰安恒大城10201济宁名都10201聊城名都10201淄博帝景10201三、权责分工1、营销部经理:全面管理和指导电开、精准拓客相关工作。2、电开拓客经理1)全面负责电开、精准拓客的管理工作。(2)做好承上启下,工作汇报及工作任务传达。3、各项目经理:第4页共18(1)人员招聘、培训、指导、监督及日常行政类管理工作。(2)负责获取数据库资源,及电开拓客效果分析。(3)协调各案场代理公司及置业顾问对电开拓客的配合工作。(4)审核每周精准拓展计划及相关说辞,并根据执行情况制定下阶段的工作计划。4、各项目电开拓客管理专员:(1)组织贯彻执行电开拓客管理办法及集团相关文件。(2)对项目电开拓客人员进行管理、调配和监督。(3)按时提交各类日常工作表格(来电、来访、考勤、成交
济南电开拓客渠道管理办法

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