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pdf 《碧桂园项目户型是怎样配出来的》学员手册-房地产培训 (共68页)

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《碧桂园项目户型是怎样配出来的》学员手册-房地产培训
桂园项目户型是怎样配出来的?苏东明内部资料严禁外传│1如何理解户型配比?户型配比是对项目规划提供相应的户型及其分配比例。实质就是项目的产品定位!精确的产品定位可使项目营销事半功倍,反之则事倍功半!内部资料严禁外传│2户配四部曲前期调研•了解市场•了解客户•了解产品清晰公司要求•熟悉公司产品•产品配置要求•利润价格要求配置测算•方案测算•方案对比户配报审•文件撰写•报审要求•合理性评估内部资料严禁外传│3PART1前期调研1、熟悉市场,清晰供求2、找准客户,了解需求3、对标竞品,提升产品力内部资料严禁外传│4产品定位的前期调研导向:市场所需寻求市场机会点找准客户竞争所弱寻求竞争突破点找对产品项目所能挖掘项目自身特色内部资料严禁外传│5市场调研重点①:研究“市场条件”目标客户对地块条件是否接受地块区位位置、周边交通状况;地块周边四至、景观资源;市场容量是否充足城市人口总量,市区人口总量,经济发展水平;过往三年的商品房供应量、成交量、积存量;市场主流需求是什么,供求关系如何?所在片区发展、规划前景;别墅市场是否空白;有无空白领域或供不应求的领域内部资料严禁外传│6案例:XX项目前期调研对地块了解不足XX项目所在地块曾为矿难发生地(矿难造成92人死亡),客户认为该片区不吉利,且担忧低地基不稳,抵触心理强烈。项目总货量为2.84万㎡、2.05亿,共152套别墅,开盘一周仅认购1套![项目14年9月27日开售,至今15年11月10日只售出2套]内部资料严禁外传│7案例:XX项目二期县城常住人口约6-7万。2014年比2013年供应量涨幅超200%,但成交量却同比萎缩50%。年限2013年2014年1-9月二期一期供应量54万㎡142万㎡成交量18万㎡9.51万㎡供需比我司占地718亩,其中一期225亩,建面18.9万㎡,去化14万㎡,占有市场份额73%;但二期493亩,建面23万㎡,仅去化0.5万㎡(占总建面2.17%)。二期供货明显超出市场消化能力!XX项目二期已于2014年3月全面开工,现重新调整规划需废除已建桩基,初步估算损失近千万建造成本.内部资料严禁外传│8市场调研重点②:研究“客户特征与需求”目标客户特征目标客户需求客户是什么人;客户对住房的需求:面积段、户型间隔、使用功能等;客户位置和数量客户对产品敏感点在哪里,“买点”在哪里;客户理财方式的地方性特征(付款
《碧桂园项目户型是怎样配出来的》学员手册-房地产培训

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