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万科商业地产开发手册(版)
产江湖万科商业地产开发手册2012版集团战略研究部目录万科商业地产开发手册版集团战略研究部第一部分、选址一、选址的意义:二、集团选址的标准:第二部分、项目规划方案8一、商业规划商业规划依据业态、功能及面积配比规划主力店组合及面积规划商场平面布局规划二、建设规划商家的要求商场的外观设计商场内部空间设计主要配套设施功能规划第四部分、工程建设程序.26一、内部立项研讨二、项目前期筹备程序三、项目建设实施程序:五、项目竣工验收程序六.开发过程中具体外联(以吉林新生活为例)第五部分、销售预热52I准备期一、强势进驻闪亮登场二、项目包装奠基围挡办公场所的筹建三、营销策划准备市场调查与分析楼盘的标识市场初级定位市场营销策略的拟订宣传推广方案的讨论和确认销讲夹准备具体案例蓄水期一、招商招商队伍的建立市场调研(微观拜访沟通行业划分组织商户有效阻击相关文件与表格的制定二、宣传炒作策划是魂,招商是体。会议营销展示营销体验式营销媒体整合主流媒体与非主流媒体关系的平衡。三、价格制定基本价格制定价格系数定价策略变动定价策略价格策略冲刺第六部分、开盘一、流程设计紧张有序二、人员安排三、气氛把握四、开盘总结第七部分、销售控制77一、销控的目的为实现良好的经济效益和社会效益提供保障提升商业地产项目整体商业价值创造良好的经营管理条件二、销控原则有利于商铺销售的原则符合经营定位的原则符合功能布局的原则有利于经营管理的原则三、销控措施控价——保证价格稳步爬升控局——好赖铺子都能快速卖出分楼层销控按功能区销控按品类销控按已售、未售区域销控按投资者类型销控出售与自营控制第八部分、商业地产招商80一、招商的前提条件市场定位品牌定位二、招商方案的制定三、价格制定四、招商原则五、招商招商技巧招商流程六.商装七.布货陈列二.培训范围:三.培训时间:四.培训场地:五.培训师资:六.培训负责人七.培训形式:八.培训方式:九.培训内容:十.培训的考核十一、培训制度:十二.培训管理人员各岗位职责十三.培训费用(代培员工费用由各厂商承担)十四.培训设施十五.培训的组织:十六.培训相关管理条例十七.培训教材:第十部分、试营业营销策划及案例一、试营业的起源和重要性二、试营业的意义三、营销规划试营业消费者需求特征及购买力调查分析试营业目标消费群体的消费行为分析(是对消费者购买决策过程,购买结果进行调查分析,以了解和掌握消费者购买行为
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