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ppt 同策_上海同策房地产销售培训手册_288p_销售策略 (共268页)

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同策_上海同策房地产销售培训手册_288p_销售策略
不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。所以,作
为售楼人员,要锻炼出这种本领,成功地推销自己。
   5推销开发商:目前,很多商品房延迟交房,施工质量
灯光问题投诉日益增多,如果你的开发商很有实力且守信誉,这
方面做得比较好,那么就套十分自豪地想客户推销你的开发商,
这样,可以让客户感到更安心,更可靠,更踏实,也会使公司的
形象牢牢地记在他的脑海里。//798
E6推销楼盘:售楼人员要满怀热情和激情地推销,因为
真诚和热情是很容易感染人的,千万不要让客户认为你是在泛泛
而谈。你至少可以找一个绝妙的理由,并说服他考虑购买,可以
说“这是开盘价,过两天就要涨价了”、“只优惠十套”,说话
要简洁,并机智地加以运用,不要让客户认为你是在下套让他去
钻,不然的话,潜在客户不会认真考虑你所说的话,如果客户可
以考虑的话,你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
   7现场讲解:聪明的售楼人员会做一个开场白,大略讲
解一下,然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时
,就会愿意花时间去听,给客户详尽的信息,突出楼盘的优点和
独到之处,做个好的演员,背好台词,设计你的一举一动,包括
客户一进售楼处讲些什么,在参观样板房的路上讲些什么,现场
讲些什么等等。一切努力都只为一个目标:向客户推销你的楼盘。//799
E8带给客户高附加值:客户买房不仅仅是满足基本居住
功能的需要,是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在
向客户介绍你的楼盘时,就应该清晰无误地告诉客户,楼盘超值
超在什么地方,因此,你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼
盘介绍中。
   9制造紧迫感:要想让客户现在就购买你的楼盘,就必
须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素:
现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感,首先应让客户想要
你的东西,否则就不可能有紧迫感。//7E销售建议:你无法成功将产品推销给每个人,但肯
定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时,你应相干
客户再次陈述楼盘的优点,高附加值以及优惠条件。另外,还要
说一下发展商是如何的可靠和稳定,以及相应的实力,一展你的
本领,才干和学识,言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注
意事项等。结单:结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛
勤努力的必然结果。当客户已来看过几次,足以让他做出明知购
买决策时,随时都可能拍板成交。此刻,就是决定“买”还是
同策_上海同策房地产销售培训手册_288p_销售策略

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lghxb2014-04-17 10:07:34 说:内容非常全面,而且相当实用
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