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20180726-恒大研究院-恒大研究院文化传媒行业新经济系列研究:拼多多,新一代电商模式代表,逆势崛起撼动行业格局
多多:新一代电商模式代表,逆势崛起撼动行业格局——新经济系列研究恒大研究院研究报告研究员:沈明辉研究员:周哲文化传媒行业专题报告2018/7/26摘要:新一代电商模式代表:拼多多。中国电商行业从1997年起步至今已20年,阿里巴巴和京东成为两大巨头,其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。就在这种格局已定的状态下,拼多多依靠低价、社交、拼团、平台推荐、反向定制等方式,成为电商领域新一代运营模式的代表,撼动行业格局。成立3年跻身国内前3大电商平台。拼多多自2015年9月成立,伴随着微信群里的拼团链接以及综艺节目里“魔性”的广告实现爆发式增长,活跃买家数从2017年第一季度的0.68亿快速增长至2018年第二季度的3.44亿。2018年第一季度拼多多活跃买家数2.95亿,约为阿里巴巴的53%,与京东的差距不到700万;根据测算,2018年第二季度拼多多活跃买家数有望超越京东成为行业第2。拼多多核心数据保持迅猛增长。GMV:2017年全年GMV为1412亿元,2018年第一季度GMV为662亿元,同比增长661%。截至2018年6月30日的拼多多近12个月GMV为2621亿元,保持较快增速。MAU:2018年第二季度拼多多MAU达2亿,为去年同期6倍。收入:2017年收入17.4亿,2018年第一季度收入13.8亿,同比均保持大幅增长态势。收入主要来自网上营销服务。货币化率:2017年拼多多货币化率为1.2%,2018但年Q1上升到2.1%,低于阿里巴巴和京东。净利润:2017年拼多多净亏损5.3亿,主要源于销售和营销费用高,但净亏损率呈收窄趋势。拼多多的商业模式可总结为:需求端基于强社交关系,低价诱导分享的社交电商;供给端对接工厂,打造C2M(客对厂反向定制)模式;运营端由平台推荐商品,依靠巨大流量,打造爆款产品,让商家薄利多销,降低单价。拼多多的崛起离不开六大要素:(1)市场空间:低线城市价格敏感型消费者规模巨大。拼多多的消费者有57%用户来自于三线及以下城市。(2)营销手段:基于微信的低成本获客模式。2017年拼多多单个活跃买家的销售和营销费用平均为5.5元,获客成本低。(3)广告赞助:集中赞助13档热门综艺打开知名度。(4)低价定位:通过C2M模式和反向推荐打造低价爆款产品。(5)购物流程:从首页到支付仅有4个环节,减少购物复杂性。(6)商家服务:开
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