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世联定价方法价格表的制定
定价方法价格表的制定在价格制定之初就要建立为后续工作服务的观点! 定价方法一、均价的确定•A。成本法•B。收益法•C。市场比较法√ 定价方法二、价格表的制定•单价形成=基准价+平面差+层差极差、权重 跳差•平面差——分户型价值排序                       打分表(明确标准)2.SALES分户型价值排序(明确极差)分项景观噪音朝向面积户型采光通风权重•层差高层外庭20F中层低层内庭楼体15F远景内圈逐渐变窄/外圈逐渐开扬园景Ⅰ园景:高中-低低中高Ⅱ远景:中高-低低高中海景面充分越过遮挡定价方法三、价格表的框架• 1:建立“总控表”概念• 2:以“栋”为单元,分表尽量简单• 3:以价目表(含折扣)为定价基础• 4:以“一个”基础链接;避免循环链接•5:有规律可寻 定价方法• 5:插入“批注”说明调整原因;• 6:尽量不合并单元格;• 7:避免循环链接• 8:样板房、保留单位销控(现场确认位置)• 9:避免将不同执行阶段的价格表放在一个文件内(金碧世家)•10:设置页眉、页脚;规范命名;•11:保留备份 定价方法1)关键词• 1:链接• 2:Round• 3:单变量求解• 4:MIN&MAX• 5:∑& SUM• 6:粘贴 定价方法2)常见错误•低、中、高层面积链接错误:—核:查丈面积(绿景新美域、潜龙华城)—核:现场交叉复核•过程文件命名不规范•总面积、总金额同列•顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价(鼎太风华)•省略了面积的小数点•单位与查丈报告不一致 定价方法3)几个经验数值•极差:15~20%•层差:10%•折扣率:1.5­2%•临主干道物业,噪音权重可适当调高20­30% 定价方法四、价格表审核•查丈报告­分户、分栋、总面积;­户型分布(楼层)•分户型、分层统计­交叉核对•电子复核+手工计算案例:潜龙华城 诺德中心定价方法五、价格表调整•总价调整­调整折扣率;­调整价格表(实表面价)•分栋调整­调整基准价•分户型调整­调整平面差案例:潜龙华城诺德中心定价方法1.小心!价格表上的数字就是钱,一个小数点都不能差。2.如果你用过于复杂的方式制订价格表,一定是方式错了! 
世联定价方法价格表的制定

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