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世联房地产项目价格策略即价格表制作方法
格策略、价格表制作沙龙版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有,未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。关于房地产价格的思考思考1:一般商品定价的原则:制造成本+营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格房地产的价格是不是也都这样来的?思考2:价值和价格的关系价格策略在整个营销策略的地位?(价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现)定什么样的价格才是最合理的?(我们都会遇到定高、定低的情况?)2本次沙龙的主要内容价格策略价格策略关于定价关于定价价格表制作价格表制作31、价格策略1、价格策略企业目标1、“名”于“利”的关系;2、“长期”与“短期”的关系;3、资金链的状况4、其它41、价格策略1、价格策略项目与市场1、项目本体规模;2、本项目的物业类型;3、项目在市场环境的状况;4、市场的价格环境51、价格策略1、价格策略均价入市1、均价不高于市场预期,逐步抬升;2、均价明显高于市场预期;3、均价与市场预期吻合;61、价格策略1、价格策略价格体系1、扁平化的价格体系;2、拉长型的价格体系;3、目标导向,非合理的价格体系;72、关于定价2、关于定价定价的定义定价是从客户的角度,精确衡量一个产品价值的过程定价是一种艺术,一种高风险的“赌博”82、关于定价2、关于定价定价的过程竞争格局企业目标项目定位市场预测产品定价92、关于定价2、关于定价定价的方法市场定价模产品拟合度式市场比较法租金还原法住宅物业商业物业比较通用的定价方法成本利润推算法同区域物业参考法与展商心里的“算盘”自成一体,以我为主项目区域内无参考项目同期市场无任何产品可参考商业定价原则:租金还原法(基础)+溢价因素平均商业租金水平产品本身带来的溢价主力店带来的溢价营销推广带来的溢价10案例背景项目条件一个陌生区,一个大盘总建筑面积40万,第一期启动6万,周边销售价格3000元,本项目主要为高层,但区域内多层好买,启动区价格策略?卖点1:是有个8万平米的市政公园,开发商加投入80元/平米的投入可以为小区使用;半年后,该区域成熟了,周边均价已经实现3700元,而本项目半年无产品销售,此时定价思路怎么做?卖点2:本项目赠送面积平均达到15%;112、关于定价2、关于定价定价的思路市场
世联房地产项目价格策略即价格表制作方法

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