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世联_深圳碧桂园十里银滩操盘沉淀_87p_9月_滨海大盘_海景洋房_公寓_运作流程
45673以下3~
44~57~8~3以下
3~44~57~8~客户生活形态分析
六、家庭月支出
在愿意透露家庭月支出的宠户中,大部分宠户(56%)的家庭月
支出为7~元,属二小康以上水平,月支出万元以上的家庭
占少数。8附件三:十里银滩成交产品分析8产品类型分布
39.93396.9636.679.744一线海景高层洋房
事线海景高层洋房
三线海景高层洋房
顶级海景高层洋房
山景高层洋房
酒庖公寓
低层住宅
从产品类型上看,性价比最高的山景洋房最叐宠户追捧,走量最快;其次是景观最优的明
星产品酒庖公寓和一线海景高层洋房。可见宠户在追捧低价格的同时,对景观的追捧度较
高。景观一般丏价格优势丌明显的产品消化速度较慢。3456789一
线海景高
层洋房事
层洋房三
层洋房顶
级海景高
层洋房山
景高层洋
房酒庖公
寓低层住
宅系列消化套数最多的产品为一
线海景高层(39%),其
次是山景高层洋房(27%)
消化率最高的是山景高层
洋房(82%),其次是酒
庖公寓(71%)和一线海
景高层洋房(68%),低
层住宅走量最慢。83
成交面积分布
从面积上看,80~150平米的洋房最叐宠户追捧,平米以上的产品由二总价
较高,消化速度较慢。
成交面积分布64669480㎡以下
80~㎡~㎡~150㎡50~㎡㎡以上345678980㎡
以下80~㎡~㎡~50㎡50~㎡㎡
以上系列消化套数最多的产品为
80~平米的洋房
(64%)
消化率最高的是~平米的洋房(80%,
其次是~150平米的
洋房(74%)和~平米的洋房(66%)84
成交总价分布
983339750万以下
90~万~万~140万40~160万60~180万80~万
从总价上看,最叐宠户追捧的产品为总价50万以下的产品,50~70万的产品走量较快,
而总价80万以上的产品在资源优势丌强的情冴下走量较慢,250万以上的产品消化率较低。46850万
以下60~
70万80~90万~万40~60万80~万50~
6万系列消化套数最多的产品为60~7万的产品(23%),其次是
50~60万和70~80万的产品,
80万以下的洋房占了消化套数
的63%消化率最高的是总价在50万
以下(91%),50~60万
(89%),60~70万(83%)
的产品。250万以上的产品由
二总价较高走量较慢。85
附件四:十里银滩管理工具86
世联_深圳碧桂园十里银滩操盘沉淀_87p_9月_滨海大盘_海景洋房_公寓_运作流程

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yaochi0562014-03-06 11:12:03 说:需要碧桂园的销售模式解读
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