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中建凤栖第营销工作总结及下阶段工作计划62p
建凤栖第1-5月营销工作总结及下阶段营销计划(二零一四年六月)11-5月凤栖第营销工作总结下阶段重点难点工作分析4下阶段营销策略5目录(contents)2货值梳理3市场情况分析时间类别一、二月三月四月五月六月(截止到6月8)累积认购套数金额(万)签约套数金额(万)销售数据:截止到2014年6月8日中建凤栖第项目本年度共计完成认购353(住宅281,车位19,商业8,储藏室45),金额27515万;签约352(住宅279,商业8,储藏室46,车位19),金额26975万。营销数据统计营销数据统计中建凤栖第销售数据一览表中建凤栖第14年签约、回款目标及完成情况月份1、2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计签约目标(亿)已完成回款目标(亿)已完成、签约指标:凤栖第2014年签约指标为8亿元,其中1、2、3三个月份均超额完成任务,4、5月份均未完成任务,截止目前合计完成2.69亿元,年度完成率33.6%;2、回款指标:项目2014年汇款指标为7.49亿元,其中1、2、3、4月份均超额完成任务,5月份未完成任务,截止目前合计完成3.36亿元,年度完成率44.9%。营销指标完成情况营销指标完成情况营销节点——1月奥体现房,成熟不久等。交5千抵4万优惠2月3月4月5月阶段主题销售动作去化库存房源首付22万,住奥体准现房,交五千抵四万优惠2月14日10#93、㎡11#116产㎡品认筹去化库存房源,10#93、㎡11#116产品认筹㎡7288元/,抢占㎡奥体大三房,交五千抵四万3月8日10#93、㎡11#116产㎡品开盘两房价抢奥体大三房;交五千抵四万4月11日顺推11#125产品㎡6月7288元/㎡,抢占奥体大三房5月13日顺推9#一单元04室,10#01室7首付八万八,奥体现房省到家去化库存房源,顺推11#125产品㎡去化库存房源,顺推9#一单元04室,10#01室分期首付,去化库存房源1、新品加推:截止到2014年6月8日,凤栖第共计集中开盘一次,顺推大户型两次;2、交付工作:完成一期住宅、商业、储藏室、车位的交房工作;3、阶段主题:分别围绕准现房、高性价比、首付分期等噱头展开。营销工作总结营销工作总结营销策略——构建核心价值体系高性价比引领市场总体策略:——通过多种营销策略手段,实现快速销售;以奥体现房、学区及较高性价比,构建核心价值体系,渲染高性价比,以高
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