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万科集团_中国富裕群体消费行为和投资偏好研究报告_162p_8月_执行流程_细分方法
•虽然他们事业忙碌,但看重家庭,闲暇之余多与家人共度,向往天伦之乐59
正是上述理念和生活指引下,富裕群体对产品的需求在注重舒适的背景下,
更为苛刻:
结论综述——产品需求
土地属性
社区规划
社区配套
•地段、配套、自然景观生态环境是富裕群体未来置业比较关注土地属性
•具体表现在,靠近商业区、高品质的幼儿园小学中学、交通顺畅、靠
近自然风景等方面
•富裕群体比较关注小区规划、园林绿化、内部配套、物业服务等方面
•具体表现在,小区内生活配套齐全,绿化率高、容积率合适、大规模
具备完善的安保服务等
•楼盘主入口,沉稳内敛;中央景观最好有可供休息娱乐的大草坪
•小区内生活配套,最好配备便利店、洗衣店干洗店、银行 ATM 机、水
果店、家政服务等
•配备综合性的会所,以运动健身功能为主,辅以棋牌等休闲及中高档餐饮
功能•至少需要两个停车位,一个地下车库6结论综述——产品需求
产品属性
户型功能
间物业服
务产品需求续:
•独栋别墅最受欢迎的物业,其次8 层以下高层、带电梯多层
•面积段选择8平较多,单价在53元平米间
•倾向于复式跃层结构
•六成以上客群表示会接受精装房
•客厅、主卧、厨房卫生间是富裕群体未来置业比较关注功能间
•具体户型设计上,最好复式、有独立储藏间、观景阳台、步入式衣帽间、
主卧大面宽、有阳光房、大露台等
•安保是客户最关注的物业服务,其次管家、保洁和维修维护服务
•客户对万科园区服务体系认同度较高,特别是园区建立的儿童教育、医疗
保健、生活配套等这些服务设施,需求度较高。6随着中国经济的发展,中国富裕群体的数量在快速增长,据有关机构预测:到5 年
,中国将拥有全球第四大的富裕消费群体。
结论综述——后记
在深入了解富裕群体需求基础上,有的放矢的进行产品创新和采取有效营销策略,
必能走出属于万科特色的高端房产之路。
 深入详细的了解富裕群体,了解他们与其他群体的不同,以他们之间的差异性,从而
赢得他们的信任和忠诚。
高端房产市场潜力巨大
知己知彼,方能运筹帷幄
走万科特色之路
在目前形势下,万科从消费终端入手,深入了解目标客户的需求,力求从骨子里掌握
他们的消费行为及置业动向,从而能够领先一步,抢占市场先机,使万科能够继续保持优
势发展,不断的产品创新。
当然,产品创新同时,积极营销是不可替代的力量,如今,万科尝试新的经纪人营销
模式逐步取得成效。
万科集团_中国富裕群体消费行为和投资偏好研究报告_162p_8月_执行流程_细分方法

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上传时间: 2018-10-05 17:51:45 资料星级: 所属分类: 房地产管理流程
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Lee喵仔2014-07-22 14:55:39 说:又得到学习 好赞耶 我要坚持每日一读
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